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健康保险的销售有各种各样的方法和技巧,其中画图讲保险的方式可谓是快速打通客户保险理念的一种方式,在众多保险理念图中,保险阶梯图介绍更为通俗易懂。

我们寿训笔记做了一个保险阶梯图的课件,方便在营业部宣导学习,需要的可以参考使用。

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保险阶梯图主要分为三大步骤,第一就是讲解保障体系,第二讲解商业保险的各个险种,第三就是确定保障方案。

我们简单介绍下三大部分的精简内容。

第一部分的保障内容介绍,主要讲现在的保障体系,分为社会保障体系,商业保障体系,社保覆盖广的基础保障,人人都知道,商业保险则是可以根据每个人的需求量身定做,商业保险又细分好多种,例如意外医疗,住院医疗,意外伤害等的消费型保险,还有重大疾病的提前给付型保险,还有教育金,养老金,投资理财等的安全保值类保险。

有了分类,那么接下来就是到了第二部分,详细的介绍商业保险三个大类里面的各种细分保险及要点分析。例如意外险再次分类成小意外和大意外,如何保障,怎样购买都有详细的介绍,看课件会更加清晰,也更加直观,然后讲解健康险,分为住院医疗和重大疾病,两种保险的分类及各自功能,最后就是理财类保险的概述,从教育金,养老金,理财险三个险种详细介绍。

最后一部分则是通过三个经典提问的方式切入到保险方案制定,从而引出三个要点确定保险方案,分别是保险购买顺序,保险预算规划,保险保额制定三方面来共同完成保险方案的定制。

课件虽然比较简单,但是对于培训新人或者给客户普及保险分类来说绰绰有余,当然这几个课件只是精简后的内容,可以根据自己的实际情况增加内容,例如前面加保险导入,后面对接保险产品都是可以的,那就需要个人尽情发挥了。

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