618大促活动营销方案,618大促活动营销方案主题?

不管是双十一,还是618大促,其实本质都是促销蓄水和放水的过程,所谓蓄水,就是蓄人群,蓄品牌和蓄价格认知。所谓放“水”,就是在前期消费者价格与品牌认知友好的基础上,通过价格让利,让消费者感觉到真切的利益,从而促动消费者的购物动机。没有蓄水的品牌,放水就如涓涓细流,连顾客的钱包都碰不到。有蓄水的品牌,放水犹如滔天大浪,瞬间就能卷走众多顾客的钱包。

今年,不同往日,前几天总理开会说,第一季度的GDP比2020年那时还要严重,也就是说消费者购买力在持续下降。如此境地,618促销还怎么做?

1、分清楚自己店铺经营现状,并且把问题依次排列

店铺经营问题,大致有,店铺定位、品类定位、品类规划、流量缺少、转化率低、客单价低、回购率低等因素,每个店铺都有问题,但是问题大小、次序不同,作为店铺运营,必须要搞清楚什么是首要问题,什么是次要问题。如有些店铺品类规划都不清楚,盲目跟风促销、拉流量其效果一定是很差的,其次还有一些运营者,就知道拉流量,而忽略转化率的提高,那么长期下去,那么流量成本也一定会越来越高。所以找到店铺的问题,并排序,是第一项工作。

2、摆正促销活动认识的心态;

每个店铺的促销爆发,都是在累积一定能量后才能爆发的,也就是我们常说的蓄水,作为门店运营者,要把功夫用在日常,而不是每天想着一招制敌、一蹴而就。有些运营者说我知道啊!那你做了吗?做的结果如何呢?

3、618不同目的对应促销方案

18大促活动营销方案,618大促活动营销方案主题?"

4、618消费者动心背后的行为模型秘密?

依据据福格行为模型,人们需要产生一个行为需要3个条件,就是动机、能力、提示。同样,让消费者产生购买行为,也需要符合这3个条件,我们就用福格模型的套用618的促销方式。

首先,要建立动机:什么是消费动机,就是消费诱因,就618而言,主要以利益动机为主,如现价格比加购钱少了15%,就会让消费者明显感觉到便宜了。另外还有情感共鸣、消除恐惧等等消费诱因,在这里就不一一列举。

其次,能力:就是你的促销要让客户有能力去做,而且容易去做,比如设立满减这个这个满的金额,不管是淘宝、还是京东,基本都是以300元满减为主推,为什么呢?300元是大部分人可以接受的客单价。低于300元,平台利益不能最大化,高了,消费者的购买意愿减低了,平台同样不能利益最大化。

我们经常讲数据运营,就是要通过数据分析来找到客户舒适区,我们的利益最大化那个区间。如果你的店铺客单价排名第一的是50-80区间,那么按30%的提高幅度,也就是65-105之间的满减客单价就是黄金满减价格带,如果你是100-120价格区间是黄金价格带呢,同样,按30%加价幅度作为客单价满减条件,就是130-156区间。这里有两个关键点,这个黄金价格带,不是你的平均客单健,而是数据统计里的中位数的概念。其次就是为什么是30%呢,能不能按50%呢?不是不可以,而是30%是大部分是能接受的黄金比例。

最后,消费者产生购买行为的第三个条件,就是提示:你有利益,让客户产生了购买的动机,客户容易达到这个要求,客户就一定会做到吗?这就需要大量的提示,如提前2周的详情页、产品主图提示、直通车、短信等广告工具提示等,不是一次性提示就没了,而是要定期提示,一直到促销结束。

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