最适合在小区门口做的生意，大小区门口适合做的生意？

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最适合在小区门口做的生意，大小区门口适合做的生意？

最适合在小区门口做的生意，大小区门口适合做的生意？

昨天刚刚结束的618，告别了过去很多花里胡哨、拼智商的优惠玩法。

平台为了提振消费，又祭出补贴战，特别是在3C电子产品上，今年的618杀疯了。

以苹果为例，众所周知，只有当苹果的新手机上市后，旧款手机才会有明显的降价。

但是在今年的618上，最新的苹果13已经从5999元被砍到了4798元，直降1200元。

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假如再加上政府发放的消费券，价格还能更低。

一边心疼购买新手机不到半年的苹果发烧友，一边这个价格的确是真香，这是属于等等党的胜利。

当然，极致的补贴必然带来大量的需求和产品的更替。

我就注意到，不管是苹果这些手机厂商，还是平台，都把注意力放在了一门没什么人关注，但是堪称暴利的生意上，那就是二手回收市场。

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去年的这个时候，二手消费电子交易平台“万物新生集团”（爱回收）正式登陆纽交所，成为国内首家海外上市的二手电商。

爱回收的业务是回收废旧的二手电子产品，主要以二手手机为主，旗下有三个品牌，分别是电子产品回收及环保处置平台“爱回收”、全球二手3C产品线上交易平台“拍机堂”和二手产品销售平台“拍拍”。

这样的业务模式，也是当今二手手机的主要流向。

一些比较新，功能完整的手机会重新整理进入二手市场，比如像“拍机堂”、“拍拍”这样的二手电商交易平台，也有像华强北和北京中关村这样的线下销售渠道。

还有一些过于老旧的手机，就会被送去拆解和回收。

可能很多人还不了解，这些被我们替换下来，放置在一边不用的手机有多大的价值。

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根据中国移动的数据，中国的二手手机存量累计20亿部，仅2020年产生的废旧手机就超过5亿部。

这些手机中，只有不到2%的手机经过正规渠道回收处理。

不提销售这些二手手机，我们光是讲拆解和回收这些手机，就是一个巨大的产业。

你以为是捡破烂，实际上这些二手手机是一个移动的宝库。

我们以手机中的金为例，一吨废旧的二手手机可以回收60g的黄金，而一吨金精矿也只能提炼出70g黄金。

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专业企业能从一吨手机中至少提炼出总价值约5万元的铜、锡、银、黄金这些贵金属。

这些智能手机经过拆解之后，不仅可以实现废物利用，创造新的价值，而且，还天然有着“环保”的政治正确，平均每一单二手手机的交易，就能实现52公斤的碳减排量指标。

看到这片市场机遇的，除了爱回收、闲鱼、转转这样的二手电商平台之外，手机厂商们也嗅到了商机。

最早行动起来的是苹果，他们早在2008年就推出了一种可以拆机回收iPhone零部件的机器人“Daisy”，根据苹果的报告显示，这种机器人一个小时可以拆解200部手机，回收稀土磁体和钨这些关键材料，一个机器人一年就能回收120万部iPhone。

如果我们再细心一点，就会发现当前的手机品牌华为、OV、小米、苹果都推出了自己的“以旧换新”的服务。

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但是，这些手机厂商和平台可不老实，因为全新的手机都有严格的定价标准，二手手机由于新旧程度不同，以及品牌各种差异，还有法律上的各种空白。

二手手机的定价一直是一个很容易割韭菜，产生暴利的环节。

就拿苹果来说，一款2020秋季价值近3万的MAC，苹果只给出了可怜的5150元的抵扣。

手机厂商不仅回收自己品牌的手机，还“友情回收”友商的手机，通过二手交易蚕食友商的老客户。

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平台也好不到哪里去，甚至更混乱，512G的苹果13pro Max，一会能给到7850元，一会又只有6600元。

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当然，虽然二手回收这门生意看起来是个暴利，专业的二手回收平台和手机厂商都在不遗余力的推进这项业务，但这条路其实并不好走。

因为表面上二手回收市场是和制造业挂钩的，但最核心的痛点还是在于营销。

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你可能有点奇怪，为什么会是营销呢？

尽管我们有大量的闲置手机存在，但只有不到2%的手机被正常回收处理。

消费者几乎不了解自己的手机还可以回收再利用，往往是换了新手机之后，就把老手机放在一边不管了，要么就留做备用机，要么就放在哪个角落里藏灰，市场教育几乎是一片空白。

这也是为什么过去二手市场一直不被大家关注的痛点所在。

但是，营销的问题正在被今天的短视频所解决。

如果我们平常快手、抖音看的够多，我相信你一定会经常听到两个广告名字“找靓机”和“转转”。

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这是两大二手手机交易平台，找靓机就在深圳，从华强北起家，转转在北京，他的大股东叫姚劲波，对，就是58同城的老板。

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两家一南一北遥呼响应，在2020年，转转并购了找靓机，其中原因一方面是为了对抗阿里的闲鱼，以及爱回收；另一方面，就是看上了找靓机所孵化的短视频MCN机构。

找靓机布局短视频特别早，他们一开始在今日头条上投放，在短视频逐渐爆火的2017年，找靓机迅速成立了自己内部的短视频部门，全力布局短视频，后来这个部门转为MCN机构“乾派”。

找靓机打的这一套商业模式很有意思，他们做的账号定位都跟自己的公司、业务不相关，不是内行人根本不知道这些账号跟他们公司的关系。

找靓机在一段时间内疯狂的招聘短视频团队，立足于用户喜欢看的内容，不断试错和尝试，一至两个月做不起一个10万粉丝账号就删号重来，等到粉丝数量足够多，再给找靓机的二手手机业务打广告引流，植入品牌做曝光。

这中间虽然经历了近3年的长期投入，但入局时间够早，孵化了许多账号，包括头部账号，比如科技公元（粉丝1692万）、米开朗机罗（粉丝578万）、潘小美（粉丝624万）。

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他们在短视频上的广告和引流，给二手回收业务普及了市场教育，也带回了大量的订单。

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目前二手手机产业的回收和再利用已经初具规模，市场体量达到了千亿级别，但这也只是整个二手市场中的蓝海之一。

这些年，除了传统的中古店、二手交易市场，随着新能源汽车，风力发电，光伏发电的发展，淘汰后的锂电池，光伏组件也会成为潜力巨大的市场。

在碳中和的大背景之下，这些产业都会迎来飞速的发展和迭代。

对于后入局的创业者来说，在市场先发优势已经丧失的情况下，跟行业领头羊正面对抗的风险太大，走供应链或者二手市场的“曲线思路”，借助于今天的短视频直播做好营销，闷声发大财，也不失为一种明智之举。

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责任编辑 | 罗英凡

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