数学辅导加盟多少钱,数学辅导连锁店加盟?

教培机构都开始干托管了。

写了两年头条往往都写得比较正式,也一直都在分享能够帮助家长和同行的一些内容。很多时候是真的没有什么时间,有时候也觉得写得东西大家看了之后有感悟,但是没有帮助。所以写写这几年最真实的感受吧。

双减之前,托管班压根就不属于教培

说句实在的,去年双减之前在整个教培行业压根就没有人认为托管班属于教培行业,而搞笑的是现在所有的讲教培的自媒体也好,还是行业大佬也好,都已经把托管班自动归入教培行业了,为什么呢?因为他们自己现在也纷纷开始干了。

其实之前教培他们真的是看不上托管班这个行业的,因为利润低,事情多,门槛低。

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以前教培机构经营其实真的也不难,一般来说大多数机构的课程都是加盟的,以前的“泉灵大语文”呀,“高斯数学”呀这些专门做加盟的课程可是很赚钱的,他们只负责做教研,卖卖课程,教培机构呢老师有现成的课程可以用,花一天备课,花两天上课,一周就忙个2-3天。。

一般来说一个小的教培机构,200个生源就能有个几十万上百万的利润。所以他们有条件花钱租个大场地,花个几十万上百万装修,甚至周一到周五都空着也没关系。

托机构呢?门槛太低,所以那种作坊式的机构遍地都是,加盟的机构看起来挺正规,实际上和多数托管机构没有区别,优质的托管机构凤毛麟角。而且托管机构50-60个人都够老板累死累活了,周一到周五,每天工作时间接近12小时赚得多的,也就二三十万的利润。

所以有一个很搞笑的情况就是,托管班拼命地想把自己往教培方向去转型和发展。而教培机构压根就看不上托管这块的业务。

有一个很真实的案例,我们很早期的时候找到一个教培机构合作,主要是他们的校区就在学校边上。他们只有周末上课,我们当时只有周一到周五是托管时间。想着可以合作一下,我们付房租或者给分成都可以。但是人家回了我们一句话:“不行,你们的孩子会把教室弄得乱七八糟的,特别是吃饭这件事。”甚至我们当时都已经给出了可以免费给他们宣传他们的课程以及承诺了各种保洁这些条件也不可以。

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托管班的困局

其实托管班行业有太多的困局,而且比你们想象的还要复杂,我简单说几个。

1、小饭桌和托管班分不清楚。

到现在为止还有很大一部分的家长就认为“托管班”和“小饭桌”是没有区别的。我普及的再多也没有用,所以大多数家长的概念里还依然是“接送、看护、供餐这样的机构,辅导作业嘛,不指望,也不正规。”

那种对于学习帮助“托管机构不正规,教培机构正规”这样的观念到现在其实也依然根深蒂固。

2、双减以后,教培机构都开始干托管了。

“双减”+“课后延时”+"转非盈利“这三个条件作用下,教培机构大多数都退场了。但是身下的都基本开展了托管班的业务。所以好像确实托管机构变少了,但是其实竞争却变得激烈了。包括原来那些大机构,学而思做了“彼芯”课后成长中心,新东方做了“新东方伴学营”等等。

3、托管班的分层太严重了。

托管班的分层有多严重?严重到一个行业,2个世界。

以优质的机构来说,有良好的校区环境,有完整的培养体系,有完整的运营机制,有丰富素质拓展内容。

而那些最普遍的托管班,可能是家庭作坊式的,在家里餐桌上学习和就餐,只管管就餐和接送,平时给孩子检查下作业。

当然分层的不止服务,还有收费。我们见过一个学生一个月8000的初中托管,也见过一个月300多的晚托。

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怎么看待教培机构干托管班这件事?

其实托管班一直都是一个“干起来容易,干好很难”的一个行业。但是偏偏这个行业最大的问题是这个行业的门槛真的很低。

所以那些教培机构现在纷纷都做托管班可以理解,但是他们的问题也非常多。

1、托管班不能按教培的模式来进行学习辅助。

如果按照教培的模式,上课也好,练习也好。这些怎么界定就不是“学科类”的培训呢?如果是学科类的,何必又按托管班来进行收费和经营呢?

那就按照托管班的模式来,以培养学习习惯、注重学习过程、帮助学习规划、反馈学习情况这样的模式来经营,这对多数的教培机构来说其实就是一个新领域。

2、多数驾培机构高估了托管班的利润。

托管班的收费其实是有很大的瓶颈的。因为大众认知的问题,大家都觉得托管班不该很贵。我之前写上海的“文启优思”晚托4200每月还不含晚餐的时候,很多人评论说“疯了吧,接下孩子看看作业一个月这么贵”。

所以大多数地区的托管班其实收费都不高,刨除房租、人工、餐食、保洁等等这些成本以后,利润也就比上班强点。特别是寒暑假有的托管班完全空置,还要贴房租。

这也就是为啥还有大量的托管机构依然选择在小区民房经营的原因。因为商铺的成本他们压根负担不起。

所以教培机构开设托管班无疑的,基本都是高收费的模式,至于服务水平,其实不见得会高出很多。

所以他们的路也很长。

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当然还有一个很重要的问题就是“合规”问题

很多人愿意选择加盟是因为觉得加盟了就是一个正规的托管机构。但是我很抱歉地告诉你,托管行业压根就没有“正规”这个词。为什么呢?

全国对于托管证件的管理真的是“一地一政策”,比如说有的地方是归属到“家政服务”,有的地方是办理 营业执照上面有“中小学生校外托管”这样的字样就够了。

当然还有就餐的问题证件就更加复杂了,自己有厨房备餐的要有餐饮许可。配送的要找有资质的配送机构,而什么是有资质的机构呢?又要当地政府的一个备案名单。

都搞定了这些,你一算,成本扛不住。

所以无论是教培转型的托管机构也好,100%合规的机构少之又少。

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结语

这个行业真的不好做,但是我觉得最大的问题还是多数托管班依然没有走在正确的道路上。我前段时间说过一段很激进的话。

“多数托管机构的老板都是短见的,因为他们脑子里装的都是招生、续费、宣传,从来没有想过自己生源不行根本其实是自己服务没做好。”

好了下次再聊“课后延时的本质”和“托管班生源好的核心本质”这些吧!关注我哈!

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