抖音直播带货的详细流程（视频号直播带货的详细流程）

投稿用户 • 2022年8月23日 pm5:34 • 创业知识 • 阅读 337

直播现在可以说是越来越火了，之前仅仅是网红直播，现在普通人也开始步入了直播带货的行列，直播让很多人发现了商机，但是在这个人人都能直播的大环境下，并不是所有的人都能够享受到直播带来的红利，像薇娅、李佳琪，一场直播有几亿人在观看，一场直播能够带来几十亿的销售额；但有的人直播就只有一个人、十几个人观看，一场直播能卖出一件东西就很不错了，这就是差距，那为什么我会有如此大的差距呢？除了主播个人的影响力之外，还要注意的就是直播在明面上是随场发挥，但其实已经在镜头后面练了不知道多少遍了，直播其实是有自己的整体流程的，今天我们就来具体说一下直播所谓的流程，到底是什么样子的：

1、选品

直播带货，最重要的就是货，有了货，直播起来才有意义，但并不是任何一个产品都可以的，主播要在带货的同时，提高自己的粉丝量，就要选一些高性价比的产品，去吸引更多的粉丝，这也是直播的一大特色，很多优惠福利是只有直播间才有的，促使人们去关注直播间，关注主播。

2、确认直播人选及时间

选品确定之后就是确定直播人选了，可能很多人觉得任何一个主播都可以啊为什么还要挑选主播，这个时候就要说一下主播们的擅长了，有的主播擅长带货美妆、有的擅长带货食品，有的则是全能，这都需要根据选品的大方向去进行直播人选的。只要是直播人选能确定，时间就相应地确定下来了。

3、整理产品话术

产品话术这可是非常有门道的，你以为所有的话术都是主播现场发挥的吗？并不是，他们会在直播前整理好每个产品的直播话术，包括各种利益点以及卖点，还有如何让你尽快下单的话术，这些都是经过讨论才得出的，为的就是引导消费。

4、发布直播预热信息

等所有都准备完毕之后，就可以发布直播预热信息了，这一步是相当于提前宣传、提前吸引粉丝关注，让别人能够提前知道你什么时候直播、直播的产品都有什么等等，以至于开播时不会出现冷场的情况。

5、直播

虽然之前的一系列都准备好了，但直播毕竟是直播，就像考试一样，考验的是临场发挥和应变能力，可能准备得再好，真上场了不免会紧张，所以这也非常考验主播的心理素质，比如准备10分的东西，在直播时能够展示8分就已经算是超常发挥了。

6、复盘

复盘这个东西是非常有必要的，每次直播之后就是一次实战，都会发现一些问题，就针对这些问题进行改正并运用到后期的直播中去，直播才会更好更快的发展。

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