抖音直播带货的详细流程(视频号直播带货的详细流程)

直播现在可以说是越来越火了,之前仅仅是网红直播,现在普通人也开始步入了直播带货的行列,直播让很多人发现了商机,但是在这个人人都能直播的大环境下,并不是所有的人都能够享受到直播带来的红利,像薇娅、李佳琪,一场直播有几亿人在观看,一场直播能够带来几十亿的销售额;但有的人直播就只有一个人、十几个人观看,一场直播能卖出一件东西就很不错了,这就是差距,那为什么我会有如此大的差距呢?除了主播个人的影响力之外,还要注意的就是直播在明面上是随场发挥,但其实已经在镜头后面练了不知道多少遍了,直播其实是有自己的整体流程的,今天我们就来具体说一下直播所谓的流程,到底是什么样子的:

1、 选品

直播带货,最重要的就是货,有了货,直播起来才有意义,但并不是任何一个产品都可以的,主播要在带货的同时,提高自己的粉丝量,就要选一些高性价比的产品,去吸引更多的粉丝,这也是直播的一大特色,很多优惠福利是只有直播间才有的,促使人们去关注直播间,关注主播。

抖音直播带货的详细流程(视频号直播带货的详细流程)

2、 确认直播人选及时间

选品确定之后就是确定直播人选了,可能很多人觉得任何一个主播都可以啊为什么还要挑选主播,这个时候就要说一下主播们的擅长了,有的主播擅长带货美妆、有的擅长带货食品,有的则是全能,这都需要根据选品的大方向去进行直播人选的。只要是直播人选能确定,时间就相应地确定下来了。

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3、 整理产品话术

产品话术这可是非常有门道的,你以为所有的话术都是主播现场发挥的吗?并不是,他们会在直播前整理好每个产品的直播话术,包括各种利益点以及卖点,还有如何让你尽快下单的话术,这些都是经过讨论才得出的,为的就是引导消费。

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4、 发布直播预热信息

等所有都准备完毕之后,就可以发布直播预热信息了,这一步是相当于提前宣传、提前吸引粉丝关注,让别人能够提前知道你什么时候直播、直播的产品都有什么等等,以至于开播时不会出现冷场的情况。

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5、 直播

虽然之前的一系列都准备好了,但直播毕竟是直播,就像考试一样,考验的是临场发挥和应变能力,可能准备得再好,真上场了不免会紧张,所以这也非常考验主播的心理素质,比如准备10分的东西,在直播时能够展示8分就已经算是超常发挥了。

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6、 复盘

复盘这个东西是非常有必要的,每次直播之后就是一次实战,都会发现一些问题,就针对这些问题进行改正并运用到后期的直播中去,直播才会更好更快的发展。

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