企业优势包括哪些方面怎么写(企业优势包括哪些方面内容)

在之前的文章《佃农的故事》里,我们讨论了充分竞争的情况。

在不考虑交易费用的情况下,佃农种田的收益等于外出打工的收益。种田收益高的时候,打工的会来种田;打工收益高的时候,种田的会外出打工。

但真实世界,交易费用是无论如何都要考虑的,因为改变当前的状态是需要成本的。

比如你正在种田,听说外出打工收益高一点点,一般是不会立即做出决定外出打工的,因为你种地已经投入了成本,外出也要花路费房租,还不知道自己能不能适应。这时候果断外出打工的人,就可能会获得比种田多出来的收益。

只有当外出打工的收益远远高于种田的收益时,多出来的收益远远高于交易费用,佃农才会大量的改变之前种田的状态,变成打工的状态。

所以,早期的,消息灵通、精于计算、适应性好的佃农,选择出去打工,交易费用会很低。省下来的交易费用,就变成了打工的额外收益。

所以竞争优势的来源是,降低的交易费用的能力

我们再来看企业的竞争优势。

企业的竞争优势一般被称为护城河,即能阻止外来者进入的东西。在这里,我们认为,是高不可攀的交易费用,阻止了外来竞争者进入这个行业。

我们来看看,企业能从哪些方面降低交易费用。

我们拿煤矿企业举例子,比如有甲乙两家煤矿。

独占的原材料资源

矿山占一个就少一个,比如有甲乙两个矿山,如果甲公司占据了甲矿山,乙公司只能占据乙矿山。这时候,如果甲矿山的煤质量高于乙矿山,则甲企业,同样数量的煤可以卖得更贵,或者同样价格的煤可以卖得更多,甲企业就获得了额外收益。

你可能会问,这不就是运气么,跟交易费用有什么关系?

我们来分析,甲企业为什么能够占据甲矿山。

1.运气

这个是有可能的,如果两家企业公平竞争,在两家都对矿山的质量无法评估的情况下,闭眼选了一个,结果挖出来的东西质量不一样,这个就是运气,运气也是能够降低交易费用的。很多时候你看那些成功公司的创始人,吹嘘自己有多努力的时候,说不定就是运气好,带来的竞争优势。

一个人的努力固然重要,也要考虑历史进程啊。

2.和当地管理者关系好

和认识的、信誉好的人做生意,就是能够降低交易费用,这个没什么好赘述的。

3.有能力识别矿山的质量

这个能力,就是降低交易费用的能力。

4.花了更多的成本

两家企业在人际关系和识别矿山能力上都没有差别时,大家都能看到甲矿山的质量优于乙矿山,这时候甲企业想要占据甲矿山,就需要出更多钱,来和乙竞争。如果这个多出的钱,和未来的额外收益差不多的话,甲企业就没有特别的竞争优势。

如果甲企业经验丰富,精于计算,发现了别人都不知道的额外收益的话,就会让未来的收益高于现在买矿山的成本,这个能力同样也能够降低交易费用。

专利

如果甲企业发现了一种更高效的挖煤方法,或者更便宜的冶炼方法,并申请了专利,这就提高了别的企业的成本,别的企业会多出来一部分费用。

地理位置

这个其实和独占原材料资源很类似,如果你占据的矿山位置在江边、在海边、在沿海发达城市旁边,水路运费远远低于陆路,这就大大降低了运输费。这个运输费是别的企业必须要花的钱。

客户锁定

比如同样质量的煤,甲企业卖的价格更便宜,性价比高,则销量更好,找客户、打广告花的钱更少。如果拥有长期的性价比,还会产生品牌价值,让客户认牌子,这样找客户就几乎不用花钱了,而且客户也没有更换供应商的意愿。

规模效应

煤矿新建的厂房、买的设备、招聘的工人,花的钱都是固定成本,是不管挖多少煤都要花的钱。这部分钱,会平摊到每一份卖出去的煤的成本上面,如果卖的更多,则每份煤的成本更低。

如果固定成本占比很大,而且销量不足以把固定成本摊到很低,无法与其它企业竞争,那新来的企业就很难赚钱。

政策干预

如果煤矿对环境影响很大,需要政府发牌照才能挖,这就直接把没有牌照的企业拦在了外面。如果牌照稀少,来晚了就申请不到了,这就更加深了有牌照企业的竞争优势。

高效运营

这个点是最不稳定的,高度依赖管理层,如果管理层换人了,说不定就没有优势了。如果是被竞争对手挖了,那就更糟糕了。

只能说,没有上述竞争优势的企业,只能依赖一条,那就是高效运营,高周转,让投入资本发挥出最大价值,别无他法。

所以大家尽量不要看这一点,我们需要寻找把管理层换成猴子也能赚钱的企业。

从科学的角度看,竞争优势来自于交易费用的减少。

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