一、利润率高

做生意追求的就是利润率。客户的购买力强弱是一个明显的特征。从一个客户身上获得的利润率越高，这个客户对公司的价值也就越高。

假如同一个产品，A客户下单一千个，B客户下单一万个。那肯定是B客户带来的利润比较高。

假如不同产品，不同客户下单数量也不同，那就看是哪个客户可以有更高的利润。

但是也要结合长远看，客户的单次购买力不能决定什么，小客户也可能变成大客户。

二、订单的延续性

基于前一项的基础上，长期下单的客户，可以带来稳定的利润率。

对于任何客户，前期的开发都需要耗费一定的时间精力成本。如果开发出来的客户只是一次性成交，性价比很低。

而持续性的客户，节约了大量沟通成本，时间成本，还保障了业绩。

三、付款方式

能及时回收货款很重要。如果碰上付款爽快的客户，可以称为一个好客户了。

最好的付款方式当然是发货前付清货款。

（出口商）付款方式风险排序:

T/T 100% in advance

T/T (with deposit, the rest balanced before shipment.)

L/C at sight

T/T 100% before shipment

T/T (with deposit, the rest balanced copy of B/L)

L/C 30 days > L/C 60 days > L/C 90 days …

D/P

T/T （balance copy of B/L）

D/A

T/T 30 days > T/T 60 days > T/T 90 days …

O/A

四、买卖双方匹配度

首先是产品款式匹配。客人需要的产品刚好是我方的优势产品，绝配。

其次是产品质量标准匹配。刚刚好生产出来的产品质量就是客户满意的质量。如果客户要求高端质量的，一些小型供应商可能达不到。如果客户要求廉价的，一些大型供应商可能不稀罕。

五、未来发展潜力

为了未来巨大的发展潜力，学会识别并掌握潜力股客户。不但要增长速度快,也要增长空间大，这样的前期投入和过程中的时间成本才可以获得最合理的回报。

六、忠诚度高

有忠诚度的客户，不会被别人撬走。

但商场如战场，没有永远的朋友，只有永恒的利益，所以要想办法培养客户的忠诚度。换句话说，让客户离不开你。

如果好的服务能够让客户离不开你，就给他最好的服务；

如果产品的特别让他离不开你，就要发挥最大的优势。

总之，想尽办法让客户对我们产生依赖性。

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