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撰文 | 郭智伟

第 15 篇精彩好文：5820字 | 13分钟

普通人和成功者最大的区别就在于思维和规划，很多时候，普通人不是不够努力，而是他们疏于思维提升和规划自己，从而错失了很多大好机遇。

一、正确地认识自我价值

想要在商业社会和职业发展上有所作为，就必须正确地认识自我价值。要认识自我价值，就要回答这三个问题：

1）我要做什么？

2）我会做什么？

3）我能做什么？

1、清晰的认知自我

只有真正看清自己，认识到自我价值，才能充分地开发自我的内在潜能，让自己的价值得到升级。

我们从三个角度认知自我：

1）独特认知：从共性的有意识的生命体认识，到个体的独特的个体认知，找到自己独一无二的特点，如兴趣、技能等。

2）客观认可：了解自己的长短处，对自己保持理智和客观的认知态度，不要自暴自弃，客观的评价自我能力和价值，扬长避短，充分发挥自己的优势，积极地肯定和提升自己。

3）自我肯定：做人做事要有主见，时刻保持清醒的头脑，做出正确的思考和决定，真实地表达出自己。

2、建立自己的职业优势

在自己所在的领域中成为一个专家，建立个人职业影响力，这样能够掌握更多行业资源和人脉，从而提升自己的技能和职业优势。

如何发现自己的职业优势

1）自我测评：可以试着问自己一些问题，比如“你喜欢做哪些事情，愿意为之付出努力？”“你觉得自己全力以赴，可以把哪些事情做得更好？”通过不断地自我内省和洞察，可以清晰地发现自我优势。

2）他人测评：让身边的人帮助你发现优势。比如“你认为我在工作中哪些具体事情做得比较好？”“你觉得我哪方面的知识比较丰富？”你可以找一些身边较为亲近的人，或是非常了解你的人，多参考他们对你个人能力的评价。

3）职业测评：借助一些专业的职业测评工具来辅助自己，如MBTI，发现自我隐藏的职业优势，然后根据自己的特点不断完善自己的职业优势。

如何发挥自我优势

充分发挥和利用优势，将这种优势放到自己的职业或事业当中，让优势变成价值。

1）做好职业规划和技能规划，不断强化自己的职业优势。

2）在自己的人脉圈中通过实际的工作展现和分享自己的职业优势。

3）用自己的职业优势帮助身边有需要的人。

二、找到自己真正的热爱

1、“冰山模型”

查理芒格曾说，大多数思维模型能解决世界上90%的问题。有一个思维模型，帮你用最少的时间和精力找到自己适合且热爱的工作和自我价值——冰山模型。

什么是冰山模型？

“冰山模型”是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出的，它全面地描述了一个人的素质，并将个人素质的不同表现形式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基础技能，是外在表现。“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是内在的、难以测量的部分。

1）知识和技能

冰山模型最上面的要素是知识和技能。

知识，就是我们在学习和实践中获得的认知和经验，比如财务知识、金融知识、人力资源知识等。

技能，是指你所具备的某项专门技术，比如骑自行车、驾驶汽车、使用Office办公软件等。

如果你在工作中发现有很多陌生内容，感到慌乱和焦虑，觉得每天的信息量都很大、根本来不及接收的话，很可能是因为你的知识技能和工作岗位不匹配。

但这不会影响什么，因为知识和技能很容易补齐，听课、看书、跟其他资深同事学习，经过一段时间之后就可以提升，是容易看出来的。所以，我们称为“冰山以上部分”。

2）能力

冰山模型中间的要素是能力，比如学习能力、思考能力、管理能力等。相比较知识和技能而言，能力的高低不那么容易看出来，比如，一个人的管理能力如何，需要看他如何管理一个团队，并在一定的时间里带领团队做出多少成绩。

能力跟知识技能最大的区别在于：知识和技能属于特定领域内，而能力更多的是通用领域的。比如，财务知识只限于财务工作领域内，但是“管理能力”，一旦掌握，是可以迁移的。

如果能力和工作岗位不匹配，就会出现工作效率低下，面对复杂的问题无从下手、力不从心。能力的提升需要很长时间的培养，一般要几个月时间甚至更长。

3）价值观、性格、动机

冰山模型的最下面包括价值观、性格特质、动机。这些要素会受基因、家庭教育、成长经历等影响，在成年后是很难改变的。

①价值观是你在成长过程中形成的对事物的判断依据；

②性格特质则是个人的行为偏好；

③动机，最常见的是麦克利兰的理论，分为成就动机、权力动机和亲和动机。

不同的动机机制则被不同的机制驱动。

成就动机喜欢挑战，成就感驱动；

权力动机希望影响他人，领导者驱动；

亲和动机希望维持更好的团队关系，容易太为他人考虑，而忽略自身利益。

如果你感觉到自己工作没有动力，很可能是现在的工作和你的动机不匹配，比如你明明是权力动机，喜欢影响他人，但你的工作每天却高度重复。

通过“冰山模型”，我们知道了，职业中的“匹配”比其他任何东西都重要。所以，当你面对一份工作感觉不喜欢或者迷茫的时候，有可能是因为缺乏知识技能导致的慌乱和焦虑、缺乏能力导致的挫败和低效，或者是因为价值观不匹配导致的矛盾和纠结、动机不匹配导致的消极、性格特质不匹配导致的心累。

而在所有“匹配”的要素里面，冰山底层的隐性要素起到了更为关键的作用。所以，知道了“冰山模型”，你就可以自我分析：面对焦虑和迷茫，到底是哪里出现了问题？

2、决定市场价值的关键要素

薪资，也就是一个人的市场价值，和内、外部两个因素相关。内部因素，是冰山模型各个要素上的表现；外部因素，就是机遇、选择等。

从内部角度分析，把时间投入在不同的要素上所产生的结果。

1）投入知识

单纯投入知识，是很难赚到钱的，原因有二：

首先是，现在的信息时代，只要通过网上搜索，你想知道的一目了然，可替代性太高。

其次是，知识和思维两者是有差别的。现代社会，一个人从小学到大学，知识储备不能说是学富五车，至少也是才高八斗，但是为什么我们还要尊崇和学习孔子、孟子、老子等先贤圣人？因为知识和思维是不一样的，你学的是他们的思维。而思维是一种用知识解释以及解决问题的能力。

所以，单一的知识储备，如果不能结合思维能力解决一些具体问题，是很难提升你的市场价值的。

2）投入技能

技能的定价和天花板，取决于这项技能的稀缺性。

一个很有意思的现象，在圈外的付费学员中，工作5年以下的人群技术人员占比不高，但是5年以上的人群中，就有特别多技术人员。因为他们发现技能带来的薪资提升是有天花板的，所以需要提升管理能力、解决问题的能力，来获得更高的职业回报、突破发展瓶颈。

所以，技能在稀缺的时期很值钱，一旦行业变动、人才供给增多，市场价值就会下跌，不得不学习新的技能。

3）投入能力

有些职位，技能门槛不高，但薪资天花板却很高，而且薪资范围也很宽，比如，产品经理、项目经理、还有大多数的管理岗位。产品经理张小龙上亿年薪，而一般的产品经理月薪可能才一万，他们的薪资差异并不在于技能的不同，而是能力的高低。

所以，能力提升是可以迁移的，一旦积累到一定高度，哪怕换个地方也一样值钱。

4）投入自我发现

性格特质、动机、价值观这些要素，虽然难以改变和发现，但是，如果我们对自己能有一个清晰的认识，然后找到跟这些要素相匹配的工作，其实也能大大提升我们的市场价值。

比如，一个高成就动机的人，咨询型的公司就比较适合，因为工作具有挑战性，容易产生成就感。但如果进入一个注重关系和体制的国有企业，就很难得到提升。环境是一种外部驱动力，选对适合的环境，成长效率就会更高。

从长期来看，想要提升自己的市场价值，把大多数时间花在提升能力和认识自己上面，是最好的选择。

3、将知识内化为能力

1）掌握该项能力的MVP

“精益创业”，是当前互联网创业最流行的方法之一。“精益创业”中有个关键概念叫“最小可行化产品”（Minimum Viable Product, MVP），是指可以使用最少资源、被最快复制做出来、可执行最基本功能的、能被用户使用的试验性产品，创业者应该尽快将MVP发布出去，然后根据用户的使用反馈来进行优化。

张小龙当初发布的微信最早版本，就是一个MVP。

要提升某项能力，首先要找到这个领域中核心的知识点，即“最小可行化产品（MVP），找到MVP并刻意练习同样也符合“二八原则”，即学习20%的核心知识，能够实现80%的能力提升。

2）建立知识和问题的相互链接

我们经常会遇到知识和问题之间“脱节”的情况，比如，明明你学过了很多知识，但是在遇到问题的时候仍然无法找到相应的知识来解决。

我们需要从两个方面思考，如何建立知识和问题的链接：

一方面，我们要善于延伸思考，一个知识点可以解决哪些问题。例如，“二八法则”除了可以用于学习和工作以外，还可以用于管理。

另外，我们还可以将一些思维模型定期归类，以丰富自己的知识库。例如“五力模型”、“SWTO模型”、等都是解决某个问题的相关分析模型，可以把它们归纳为一类。

另一方面，把零散的知识点进行关联，同时将知识点与问题进行关联，构建一套完整的知识结构。只有这样，我们的知识体系才能实现延展，但又非常紧密关联，当我们遇到问题时才不会毫无头绪。

三、个人商业模式

任何一个商业模式都是以用户群体的需求为起点，最终实现价值的一种逻辑方式。

对于个人而言，个人商业模式是适应市场形势、顺应受众需求和整合自身资源的一种模式，从而构筑个人的核心竞争力，实现人生目标和人生价值。

1、商业模式画布

在互联网时代，我们有更多的方法来实现自己的个人价值，创造更多的利润。

对于个人而言，同样需要策划个人的商业模式画布，从而重塑自己的职业发展路径。

什么是商业模式画布？

商业模式画布是描述一个企业的九大要素及其关系，包括价值主张、客户关系、渠道通道、客户细分、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构、收入来源。

其中价值主张作为商业模式画布的分割线，左侧为提升效率的方法，右侧为提高价值的方法。

其实，个人商业模式也可以在这个画布中找到与之对应的元素。

1）价值主张：确定自己的真正价值，用什么样的方式满足自己的受众，完成他们的任务。

2）客户关系：如何与自己的受众接触或沟通，直接沟通、电话等。

3）渠道通道：如何让自己的受众知道自己的价值，以及将自己的价值分享给他们。

4）客户细分：找出自己最重要的受众群体，清楚自己是在为谁创造价值。

5）核心资源：对于个人而言，核心资源包括自己的特长、技能、知识、经验、人脉等有形或无形资源。

6）关键业务：根据自己的核心资源对关键业务定位。

7）重要合作：找到能够帮助自己完成任务的主要合作伙伴，并从他们手里获取核心资源。

8）成本结构：需要付出的成本，包括时间、金钱和精力。

9）收入来源：获取收入的方式是什么？有哪些收入来源。

2、为什么要学习商业模式

商业模式的主要作用：

l 价值：让公司和客户的价值最大化地呈现出来；

l 通道：整合内外部各个要素，连接用户价值和企业价值；

l 结构：让供应商、用户、合伙人、公司部门及员工等利益相关者产生交集，能够紧密配合，创造价值；

l 系统：商业模式会形成一个完整高效的运作系统，从而让公司或个人保持独特的核心竞争力；

l 盈利：商业模式能够满足用户需求，实现客户价值，从而帮助公司或个人构造价值链，实现持续盈利。

有了好的商业模式，企业或个人才能更好地围绕自己的目标用户群体运营相关战略，展开各项价值活动，形成强大的竞争优势。

如今，随着商业模式的不断发展，所有人都处在变化中，包括你的供应商、顾客和竞争对手。因此，我们还需要不断进行创新，不断改变自己，才能更好地生存和发展。

四、自我修炼，才能创收人生财富

为了适应社会动向和发展，我们每个人都需要自我修炼，通过不断地学习和积累提升自己，才能使个人商业模式有一个更好的发展。

1、知识和技能

知识是个人商业模式成功的核心资源，也是一切文化事业的动力源泉。

当今社会，信息更新速度之快，人们稍不留神就会与世界无法同步。尤其是当下自媒体活跃阶段，每个人都是一个文化和知识的传播者，所以对知识的学习必须保持一个紧凑的更新状态，才能提高你的才华和能力。

另外，在职场和生活中，我们也需要不断地学习各种技能，并从下面三个方面拓展和升级自己的专业技能，从而提高个人商业模式的效率。

1）实践：在自己的实际工作和生活中认真对待有技能含量的事情，并进行改进和优化。

2）咨询：和身边有相关领域的专家进行交流，并向他们请教经验。

3）取舍：在学习新技能时，务必不要贪恋太多，要懂得取其精华，提高学习技能的效率及掌握真正有价值的技能。

2、眼界和见识

学习和提升自己的世界观、人生观、价值观，使我们以更好的态度面对世界、面对生活。

我们需要从三个维度提升自己的眼界和见识。

1）社会维度：对社会的发展方向、发展趋势的准确预测，使自己的个人商业模式始终与社会发展同步。这需要我们具有丰富的社会经验和渊博的学识以及大量的数据分析工作。

2）行业维度：行业维度与社会维度大同小异，知识关注的范畴有所区别，行业见识关注的是行业内部的经济利益、市场升级等因素。

3）经济维度：以实现经济计划为目的，我们应该多关注社会经济和行业经济的新趋势，并顺势推动自己的经营计划，实现盈利。

3、执行力

执行力可以单纯地看作人的行动力，也就是说，即使一个人的能力再好，只要做事情时不用心、任务完成质量不达标，那么他依然无法将个人的商业模式做到成功。

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记得一位人力资源管理专家曾说过：“职业计划不应仅仅集中在晋升机会上，应着重于实现心理上的成功。因为，组织中从来都没有足够的职位使每个人的升迁成为现实。”

所以，我们应该目标更长远一点，眼界更宽一点，努力更多一点，从本质上改善自己，才能实现个人价值的最大化。