口红推广营销策划方案案例(口红推广营销策划方案PPT)

【西安创享时代媒体】“口红一哥”李佳琦爆火背后的营销策略

说起李佳琦,大家首先想到的就是他那句让万千少女乖乖交上自己的钱包的“Oh my god,买它买它!!!”。作为曾经双十一PK掉马云、直播五分钟便顺利卖出15000只口红的带货王“妇女之友”李佳琦,你以为,难道仅仅凭借他的高颜值和无论涂什么口红都好看的一张嘴,就能够做到这些成绩吗?其实,这是远远不够的,除了李佳琦本身,他背后所体现的一系列的营销策略也很值得被谈论谈论!

一、李佳琦自用款

李佳琦在描述一个产品的时候,从来不是以销售者或者是售卖者的身份来推荐产品,而是以一种“自用款”来推荐,他是以产品的“使用者”的身份,把观众和自己放在同一种立场上,以朋友的身份来推荐产品,从而赢得了消费者的信任。

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西安网站设计

除了“自用款”的口述之外,我们每晚都会看到李佳琦在自己的脸上试用产品,在团队同事的脸上,甚至他妹妹和妈妈都成为了他的试用模特,而这种他对产品的信心,将换取的是观众的信任,从而转化成销量。

二、善用销控,把握节奏

很多新手主播在直播时,很容易被粉丝带着走,没有直播技巧,也很难“带节奏”,这里就可以学习一下李佳琦的直播带货的方法了!

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西安网站设计

所谓销控就是人为的控制销售的节奏,营造一种火爆的销售场景。在李佳琦的直播间里,商品的备货其实非常多,但他并不会一次性就把所有的货都上齐去销售,比如某商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,再秒光,再上……

这样做有两个目的:

1、人为营销一上架短时间内就秒光的火爆气氛,这种火爆的氛围会给那些还在犹豫不决的观众冲击感,让他们产生想去购买的冲动。

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2、可以有效地调动用户“抢”的心态,怕失去、怕错过的优先级,远远高于这些东西对我是否有实际用处,或者到底划不划算,在那种氛围中,观众几乎没有时间去思考这些。

总的来说,“自古套路得人心”,一些好的营销套路、营销策略,的的确确能有效地促进产品的销量。但李佳琦成功背后最大的原因就是他、他的产品值得观众信任!

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