手机偏门暴利赚钱(手机挣钱偏门)

这只是表象,手机店一年赚20~30万不是问题,背后有很多不为人知的门道,只是很多人都不知道罢了。

表哥以前在电信营业厅工作过,工作几年后积攒了不少人脉和经验,于是回到我们县城开了一家手机店。

当初表哥想开手机店的想法遭到了亲戚们的反对,因为县城的消费不高,有钱的都去市里品牌手机店买大牌手机了,没钱的压根儿也不会光顾这种街边手机店。

亲戚们认为与其投入这么多钱,不如老老实实在县城里开个餐馆,毕竟“民以食为天”,在县城农村开餐馆是稳赚不赔的买卖,跟手机店相比这种餐饮店才是能赚钱的项目。

表哥的想法遭到了亲友们的极力反对,但是他顶着压力,又找店面又找货源,包括后期店铺装修差不多都是自己一个人完成的,耗期4个多月,表哥的手机店终于开张了。

在开业前期为了攒人气,大多是我们亲朋好友前去光顾,但也只是贴贴手机膜或者买点手机配件,几乎没人换手机。

再加上表哥这个店子开在居民小区附近,而非商业地带,周围人流量大多是附近小区的居民,根本就没有“新顾客”。现在人们生活条件也比以前好了,几乎都是人手一部手机,甚至人手多部手机,大家的消费高了,买手机自然会选择一些好品牌,谁会去买街边那种杂牌手机呢?

于是,表哥开业一个月,生意可以用惨淡来形容,每天在店里一坐就是一天,除了我们亲戚朋友偶尔去店子里“喝喝茶”外,几乎没有其他顾客上门,可以说表哥每天店内的营业额就没有超过200元的,看到这亏本的买卖,舅舅和舅妈整天在家数落表哥“没有经商头脑”、“不会做生意非得学人当老板,人傻钱多,太败家!”

本以为表哥手机店要倒闭了,没想到在年底清账时,表哥手机店非但没有亏损,还赚了20多万,让亲戚们倍感震惊。这个小店在表哥的细心经营下,不到两年就回本了,也靠着小店买了车买了房,狠狠地扬眉吐气一把!

明明一周也卖不了几部手机,也没有人光顾,这些在路边开手机店的老板们却各个活的特别滋润,他们的盈利点到底是什么?手机店到底是怎么赚钱的呢?

正所谓:外行看热闹,内行看门道。今天我们针对这个话题来深入探讨一下,看看一家普通手机店到底是如何赚钱的。

首先我们先来科普下:开一家手机店需要做哪些准备工作?

手机店不像餐饮行业,前期开业需要大量精力和财力去准备。在城市一些“百脑汇”或者专门售卖手机配件的地方,总能见到一两家手机店,观察店内的装修,我们能发现一般手机店的室内装修风格比较简约,干净,甚至店铺的面积也不需要很大。

以前我在武汉生活时,在汉口大智路有一个数码港,里面全是各种手机售后维修部,很多老板都是简单的租一个摊位,虽然看上去很简陋,但却不影响老板们赚钱。

那么,如果我想要开一家手机店大概需要做哪些准备呢?

1、找店面。

店第一步当然是找店面,无论是哪个行业来说,店面位置至关重要。很多人都说:酒香不怕巷子深。只要自己保证质量就不愁没人光顾,这句话看似有理,其实对于开店人士来说就像个”毒鸡汤“,店铺的位置不好,没有人流量,就算质量再好,也没钱赚。

所以店铺的位置特别重要,不知道大家有没有仔细观察过:同一条街道上,向阳面商铺人流量要比背阴面的商铺要大,生意也会更好点。

这其实也是跟人们消费心理和生活模式有关。总而言之,开店第一步找门店一定要实地考察,如果是接手同类的店面,不要听对方如何夸,一定要自己暗中好好观察。

2、搞装修。

上文中也说了,手机店的装修虽然不用像餐饮行业那样精装修,但基本的装修还是需要过得去。特别注意的是,手机店突出的就是手机,所以室内的灯光一定要充足,不要为了省电省钱而搞那种特别昏暗的灯光。

一是昏暗的灯光容易让人产生压抑感,二是灯光太暗如何让顾客们看清楚店里的手机样式。市面上无论是手机店还是维修店,里面灯光都非常亮堂,在晚上店铺悬挂的LOGO灯牌让人眼前一亮。

其次,手机店内的商品展示柜是必不可少的,基本上都是标配的玻璃展示柜,透明的玻璃能让顾客看清陈列的手机。但需要注意的是,玻璃展示柜一定要勤擦,不要有污渍。试想一下,如果顾客想要趴在玻璃柜上看看手机,低头一看玻璃柜上脏兮兮的,顾客好感动度也大打折扣。

3、进货源。

在给店铺定位好后就要开始找靠谱的货源了。如果是想要售卖手机卡,那么就要去三大运营商那里谈合作或者联系代理商拿货。卖手机的时候也要参考一下目前市场上那些手机品牌比较火爆,联系代理商或者品牌商务对接,看看是加盟方式还是以拿货赚佣金的方式来合作。

当然手机店的货源有好货一定要有次货,毕竟购买手机的人群不同,消费水平也不同,在引进一些大牌正版手机外,也可以进一些档次和价稍低的杂牌手机。

其次,开一家手机店前期大概需要多少启动资金?

开一家手机店前期除了要找店面外,最重要的就是需要有充足的资金。

那么想要开一家手机店大概需要多少启动资金呢?我们可以大致的预估一下,当然不同城市的经济消费水平是不同的,城市的物价也是不同的,再次仅供参考。

1、首先要看自己找的店铺是否带有转让费,一般有转让费的店铺,在接手前可能还需要掏转让费,其次才是房租、水电这些费用。

而转让费多少又跟店铺地理位置有关,如果是旺铺,那么转让费肯定几十万起步,特别是一些大城市里,很多商家都是靠转让费挣钱的。但如果是在县城、乡镇开手机店,转让费可能几万元就能下来。

我表哥的手机店也是带转让费的,转让费2万元,房租一年15000元,水电费按照商业用电来计算。

2、接下来就是基本的装修费用,如果接手的门面以前就是开手机店的,那就直接省了装修费用,这种还是挺不错的。但如果需要重新装修,那么就要合理计算下所需费用,包括柜台、广告、招牌、玻璃展示柜、桌椅等这些费用,加在一起大概需要5000-20000元左右。

现在网上有很多二手物品转卖,像桌椅、柜台这些二手网站上应该都有转卖的,如果前期预算不够,建议可以看看同城的二手网,如果有合适的可以买来用用。

3、如果要卖手机卡,那么就需要跟三大运营商合作,因为个人没有经过运营商允许私卖手机卡是违法的,个人出售手机卡属于专项行业,是需要得到运营商的销售许可,就像烟草专卖证一样,千万不要为了图省事,找一些不靠谱的供货商那卡,以免惹上不必要的的麻烦。

所以,只有通过加盟的方式才能代理营业厅的相关业务,大致金额如下(仅供参考)

移动合作营业厅(有自己的店面,代理移动业务):加盟代理费2万元以上。

移动营业厅(专营移动业务):加盟代理费10万元以上。

加盟联通、电信也是需要先和当地运营商联系,然后达成代理收费协议,对方会和你签订代理收费合同并出具收费委托授权书,在开业前缴纳一定的押金,大致金额在20000-30000元左右,但具体金额还需具体咨。

4、如果要卖手机,进货模式也是跟手机卡一样,先计划好自己需要引进的手机品牌,想清楚后再去找品牌商谈合作。

例如现在市面上像华为、oppo、vivo手机为主,也是销售量特别火爆的三款国产手机品牌,如果想要售卖这些手机,那么就需要分别找品牌商,并交纳一定的运营商押金。

华为的运营商押金是里面最贵的,利润高,销量越高,毕竟华为手机市场定价也要别剩下两个要贵,押金大致在20000-40000元左右,oppo和vivo其实算是”一家人“,押金大致在10000-20000元左右,当然具体的金额还是要以当地品牌商为主,在此仅供参考。

其次,像一些国产杂牌手机,如需拿货可以去深圳华强北实地考察,最好是直接跟厂家对接,进货渠道一定要合法。

5、人工费用这块,如果前期就自己个人单干,建议先不要花钱请员工,还是自己亲力亲为,等店铺稳定了,如需人手再聘请。

所以,个人的手机小店铺,前期投入10万-20万左右就行,门面大致10多平米就够用了。中型或者大型的手机店投入的费用大约在40万元以上。但是建议县城开手机店,小型店铺就足够了,毕竟消费水平有限,没有必要投入太多,开店看的是最终回报,回报高了才能继续投资。

手机店是如何实现盈利的?赚钱真相是什么?

开在街头的手机店,客流量都不多,甚至一周都卖不出去几台手机,店员们可能大部分时间都通过玩手机来消磨时间,但是这些店非但没有倒闭,反而活的特别滋润,他们到底是如何赚钱的呢?

就像表哥的手机店,明明已经快要亏损了,最后竟然扭为盈,实在是太奇怪了。现在就以表哥手机店为例子,给大家揭秘”手机店背后赚钱的真相“。

真相一:卖手机是手机店的基础利润。

这些街边的手机店虽然装修不怎么样,但店内卖的一些品牌手机还是可以考虑的,因为这些品牌手机他们也都是从官方拿货,只不过大多数都是老型号的手机。

但对于手机店来说,卖手机的利润是很大的,很多手机店老板在出售手机时总会跟顾客抱怨自己帮着官方店卖手机不赚钱,其实这只不过是一种说辞,无论给什么价位,他们都能赚。

因为各大分销商,从官方那里拿货,其成本价是要远远低于官方价格的,每一部手机至少要比官方价少200-300元左右。

手机店老板们就是靠着这种卖手机赚差价的方式来赚钱,而且每卖出一部手机,他们的提成也是非常可观的,一台手机提成几百元,厂家或者分销商对于不同的手机也会给出不同的分成政策。比如oppo、vivo有的机型利润甚至能达到700-800元,而对于一些老型号的手机,这些手机有很多可能是厂家停产不售了,有些可能是积压的存货,要是出售这类型的手机,其中的利润更大,赚的也更多。

真相二:卖手机卡佣金和补贴奖金成正比。

去街边手机店买手机,当我们买完手机时,老板会装作不经意的问一句:需要办张新卡吗,现在XXX的卡有优惠套餐,比营业厅要优惠。当我们表示要看看时,老板就会掏出一沓手机号供我们选择,并告诉我们这些手机号都是“靓号”,通过在他这里开卡,每个月送XXX话费或者额外流量。

这就是手机店赚钱的第二种套路,只要出售出一张手机卡,他们就能从运营商那里获得佣金,而顾客只要一直使用这张手机卡,手机店的佣金就会源源不断。

除此之外,运营商们为了鼓励分销商多多卖卡,除了会提供基本的佣金外,还会额外给出奖金,要是手机店老板每个月卖卡业绩很好,排名靠前,能领到的奖金也会很丰厚。

例如,一张50元话费的手机卡拿货可能仅需30元,缴费则按1%提,也就是100话费提1元。所以对于手机店来说,卡卖的越多,也就赚的越多。

真相三:手机配件是手机店的标配。

手机店里除了卖手机、手机卡外,手机配件那也是必不可少的,像耳机、充电线、手机膜、手机壳这些是基本要上架的商品。

而这些商品进货渠道多,拿货差异大,利润相当可观。表哥告诉我,像他店里的手机钢化膜,拿货时都是1000张以上的拿,一张普通钢化膜进价才0.1-0.5毛之间,但是放在店内售卖,可以卖到10-25元之间,好一点的防窥屏蓝光钢化膜,售价在30-50之间。

所以,一般来表哥店里只要买手机,表哥都会赠送一张钢化膜,顾客们都很高兴,觉得捡到了大便宜。

而像手机壳跟钢化膜其实套路也差不多,毛利能达到80%以上,特别是那种透明塑料、塑胶的手机壳,批发价也就几毛钱,但放在店铺里也能卖十几块钱。

但是像耳机、充电宝、充电线这样技术含量稍高点的手机配件,毛利率低一些,通常在60%左右,但是也都是质量好的和质量差的混在一起卖。

真相四:手机维修是技术活,可谓是:三年不开张,开张吃三年。

个人想要开手机店,除财大气粗还要懂些技术。像街边这种手机店,光顾最多的不是贴膜的就是要修手机的。

所以每一个开手机店的老板或多或少都得懂点手机维修的知识,而手机维修这块真可算是手机店的主要来源。表哥后期手机店之所以能继续经营下去,就是靠着一手维修手机的好本事,因为他的店铺位于小区附近,居民们大多以中老年人为主,这些人群手机一出现什么毛病,自己也不会上网寻求帮助,就只能拿到手机店维修。

简单的修修看看,一次也能赚个5-10元左右,稍微有点技术含量的维修,比如手机外屏碎了,手机内屏坏了,手机听筒进水了,手机开不了机了等,修一次最低也得50元起步。

特别是手机换屏,对于有些黑心手机店来说,那可真是暴利项目。有的仅仅只是外屏有些碎裂,从手机厂家那里拿原装的外屏也就100-300元左右,但是有些黑心老板欺负大家外行不懂,直接骗人说内外屏全坏了,一套下来坑我们500-1000元。

特别是在一些县城,本来手机专业售后店就少,懂手机维修的也不多,自己的手机坏了,年轻人会上网,知道联系售后或者在网上求助,但是一些不会上网的中老年人只能去手机店维修,成为任人宰割的“羔羊”。

真相五:回收旧手机,维修后瞬间成为翻新机。

很多手机店都有回收旧手机的业务,而在农村也有专门上门高价回收旧手机的人。生活中我们也经常会遇到哪些在街边摆摊的回收人员,回收后还会送盆、剪刀、菜刀等厨房用品和生活用品。

一部旧手机回收价是5-30元,但是回收后却能摇身一变卖到上百元,甚至上千元。

手机店里也会有回收旧手机业务,回收来的手机,老板会简单维修一下,能修好的直接就以翻新机或者二手机重新对外出售了。

要是那种老型号,已经没有维修价值的手机,把手机拆解,取出里面有用的、值钱的零件自用或者卖给下家,像手机的摄像头、主板、电池以及传感器等元器件,市场上都有专门回收的地方,给出的回收价钱也特别高。

可以这么说,回收旧手机可以算作是手机店的额外收入,有的好品牌的手机,比如苹果手机,拆解后的零部件转手卖的钱都够买一部新手机了。

真相六:跟一些金融公司有合作,以买手机办分期的形式赚佣金。

很多贷金融贷款公司也会找这些手机店合作。比如现在都流行买手机办分期,买手机”打白条“。比如你当时没钱买手机的时候,老板就会建议你分期付款,这样的每一笔金融公司也会给手机店返利,这样的佣金也不是一笔小数目。

结语。

所谓隔行如隔山,我们只是看到手机店无人光顾,一星期也卖不上两部手机,就以为他们的生意惨淡不好,其实这些手机店都赚的盆满钵满。

再加上现在直播行业如火如荼,手机店也都是线上线下同步运营,很多懂些手机维修知识的老板都在网上开直播,直播维修知识,以此来带货卖货。

所以,做生意都是了赚钱,老板不会做亏本的买卖,他们自然有赚钱的门道,只不过外行的我们看不懂罢了。

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