小红书商城入驻需要多少钱(小红书商城入驻 扣点)

一、“小红书”平台的定位

小红书是一款主要面向女性客户群体的APP,流量虽然没有快手、抖音大,但已经成为了品牌推广的一个不可忽视的重要平台。如今在小红书上,已经超三万品牌入驻平台,月活跃用户超1亿,每日笔记曝光量达80亿次。无论对于什么年龄段的群体,在小红书都能够分享日常生活,更能获取大量吃喝玩乐的有用信息。所以对于品牌而言,小红书已然成为其获取流量、商品孵化、营销造势的重要平台。

小白想入驻小红书,怎么在小红书推广产品?

二、做优质内容前要做什么准备?

①产品定位要精准

基本上,所有的品牌和新品都会对自己进行定位,但不是所有的定位都适合小红书这个平台,有数据表明,彩妆、护肤、美食、母婴、旅游等类型仍是大热门。

小红书以海淘内容分享起家,用户的追求也比较高,产品定位也要更精准。

比如hotsuit后秀暴汗服,是一款跑步健身服装,被打造成了一款“暴汗服”,吸引需要减肥的用户加入。其实本质上可能只是一件适合健身穿的运动服,甚至有可能导致脱水,但是在一番推广后,就给人一种选择此产品减肥速度就能提高的错觉,面向人群就是健身群体细分之下的需要快速减重的人群。

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②打造“痛点”,关注场景和用户选择原因

好的痛点挖掘需要满足三个条件:利他,匹配,真实。

就是一篇内容的出发点是否是为看的人好,切入角度是否适合,视频和照片的真实度高不高。很多时候看的人群就是具有目标性地去打开这篇笔记,因此能否在短时间内切中“痛点”,并且让不如觉得真实又有帮助,这是能否打响品牌,实现转化的关键点。

③预算策划,充分利用每一分预算

一些新锐品牌,一个月有10w的预算已经不错了,一年的投放预算也不能和大品牌比。

所以我们要降低欲望,做一个长期的品牌,脚踏实地走下去。

要熟悉小红书的运营规则和流量机制,使用多平台分析做竞品分析,进行多品测试、内容测试和投放账号类型测试。

博主一旦出现爆文,薯条加餐不要省,即便2个月后,数据尚可,可继续追加。追加预算的阈值也要提前规划。

三、“小红书”平台的问题以及品牌后续如何调整

问题:

①数据水分大

这是很多平台都会出现的情况,有些博主可能并不值他所说的这个钱,也有一些所谓的爆文可能是刷出来的,这些都需要品牌方自己去判断。

②红利期基本已经过了,推广成本在增加

平台的红利期进入了尾声,这就意味着各大KOL或官方品牌的流量割据已经进入基本稳定的状态,公域流量会减少,或者能够瓜分到真实流量的品牌,会逐渐减少,因此新品牌加入推广的成本也在逐渐增加。

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在小红书开始推广后,品牌要如何调整:

①输出优质内容

小红书这种分享平台的本质还是优质内容,因此内容质量最为重要,发出多篇文章之后,要关注读者的偏向。

一般用户比较关注产品的品质、性价比、口碑、知名度、营销实力等。关注用户购买本次产品所能搜索到的关键词,避开营销能力更强或者预算更充足的商家。

②不可盲目“借势营销”(即蹭热度)

如果用蹭热度的方式引导用户点击,这样的点击也多半没有价值,所以要生产优质内容而不是一味蹭热度,不要靠“标题党”来博流量,避免产生负面影响。

③需要持续推广,深化品牌形象。

产品推广分为爆发期和持续期(也可能有瓶颈期)。

爆发期就是产品升级到爆款,种草能力强的时期。

有些产品决策链路较长,需要用户不断触及,经过一段时间才会被种草的产品。长期持久的用户主动分享才是品牌源源不断的生命力来源。

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在小红书推广自己的产品,不但要有优质的产品,还要有精细的运营,在精简成本的前提下把曝光量提高到最大。感觉营销难,做营销吃力,可以考虑第三方机构如“广州神鹰网络科技有限公司”哦!

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