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大家好,为了与大家一起共同学习引流推广,我准备将整个引流推广编写成108招,方便与大家一起日常回顾学习。

今天给大家分享的是引流第02篇,氛围营造。

准确地说,这个方法用在成交变现上是非常适合的。说说我之前的工作,我之前在两个传统企业工作过,做过牛奶行业和家具行业,虽然跨行了但是工作性质还是没有多大变化。

让我印象深刻的每年一次的春节订货会。

牛奶一年中会有两个大型的订货会,当地经销商都会办得非常隆重,其中春节订货会尤为重要。其中我参加过一次朋友举办的订货会,那次订货会非常的成功。你想象不出来,他在订货会上他的套餐价格比平时的价格都相差不大,有的甚至还提高了。

就在如此高的价格上,怎么会成功呢?因为他把举办订货会的规格给拔高了,而且非常之高,在当地就没有比他规格最高的订货会,达到了什么程度呢?就是参与活动的终端商都自发地发朋友圈宣传,让这些老板有了非常强烈的被尊重的感觉。

可以说从开始进门那一刻起,就能感受到代理品牌的自豪之感,瞬间提升了整个品牌的档次。所以,在我看来,其他经销商还停留截流订货会费用、应酬式地吃个饭等这种思维的情况下,该地的代理商在当地通过这次活动的举办,把他及品牌影响力瞬间提升上来。

再说说另一家公司,我们当时由于疫情就把营销活动转变到社群里面去了。社群做得还是可以的,从整体流程来看,控制得非常好的就是氛围。从开始的拉群、发红包、打配合、发订单、订单截图等等来提升整个群的成交氛围。在活动开始初期,不仅提前安排数十人内部人员参与,而且还提前制作订单截图来制作氛围。整个社群活动,都还是非常的成功,其中最重要的就是氛围营造这块。

再回过头来说说,如何利用氛围营造成交。我们经常看到的拼多多、淘宝等电商也会运用这些来营造,其中营造的点就是刷评论。因为大家都知道一个产品好不好,大家都是通过看别人购买后的评论来进行选择,如果一个店铺有十万单以上的成交但是没有评论,估计没有多少人购买,但是一个店铺成交不多可是好评非常多,这个时候就非常容易形成购买氛围了。氛围在直播中运用得更多,这里就不讲述了。

包括我们有时候去外面吃饭也是一样的,当看到一个餐馆人很少,位置很多,我们肯定会下意识地认为这个店生意不好,相反很多人在外面排队,拿票等候吃饭那我们肯定会有兴趣。所以,有时候商家就会付费给托来营造这种吃饭的氛围,从而带来生意。不过,用这个的更多的是在房地产上,在选购房子的时候,会请大量托过来营造你追我赶的氛围。

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