抖音什么时候上市股票(抖音什么时候上市预热测)

话不多说,先给大家看看我们刚起的新号运营了一周的数据。

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这个数据说不上非常好,但是对于一个新号来说,却能验证出来几件事,第一我们选择的产品市场接受度良好;第二我们自己琢磨地如何给新号快速建立粉丝标签的方法是有效的;第三我们的直播话术、转化话术和粉丝留存话术也是有效的。

直播这个项目算是我的第二次创业。对于这次的创业方向我是很明确的,海南岛即将完成封关,电商环境越来越利好,现阶段的海南还没有成熟的电商服务公司,此时此刻切入直播的赛道可以说是天时地利的一条赛道。

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其实我们进入抖音赛道的时间算是晚的了,2022年4月1日才开始起号进入直播,刚开始只有两个人,都是主播。

我们经过考察之后,决定选择海南的特产水果,毕竟这是海南最有优势的地方,多方对比之后,我们选择了菠萝蜜,对,就是水果皇后菠萝蜜,一种大型水果,但是相对于海南其他的水果品种,菠萝蜜的消费人群其实不大。

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新号直播会面临很多问题,一个新号在没有产生数据之前,平台并不知道给推荐怎么样的粉丝进入直播间,这时候是最煎熬的,有时候官方会莫名其妙地给一波极速流,但是这些流量并不精准,无法提升转化率和建立粉丝标签。这时候我们想到一个方法,那就是把直播时长拉起来,新号每天不间断地连续播十个小时以上,通过拉长时长,对流量进行筛选,通过仅有的精准客户,给新号打上标签,提升后续流量的精准度。

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通过拉长直播时长的效果是明显的,流量一天比一天精准,销售量也是一天比一天好,这时候直播的话术、转化话术尤为重要,不然给平台给再多流量也没用,于是我们又在话术上打磨,不断地去复盘,不断优化,效果也是有的,最明显的就是一场直播下来,评论点赞多了,销售额也到了翻倍增长。

我记得销售量爆的那几天,一天卖上千个菠萝蜜,需要搬到直播台,在搬下去,连着几天搬下来,感觉整个人要散架了,一个菠萝蜜最少要20斤,最大的三十斤,几百趟下来,比跑马拉松还累,衣服都是湿了干,干了湿。

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直播说白了也是销售,线下的场景变成了线上,也讲究人-货-场的,通过不断地去优化建立粉丝标签的方法,匹配对应的产品,提供需求,最重要的就是直播的场景,决定了流量进来之后能不能留得住。

但是我们也遭遇了滑铁卢,因为不精通店铺的售后,导致售后率、客服回复率、差评数过高,影响了店铺评分,直接限流。

没办法,我们只能另外起新号,总结了第一次起号能够快速见效的方法,优化,新号的成长速度相比第一次来说,时间上缩短了将近一半。

目前我们的直播团队总共有7人,四个主播,三个主播,账号状态运行都是良好的,投入产出比也是符合预期,4月份我们盈利50w,对于一个初创团队来说,不说非常出色,至少没在滚滚洪流中掉队。

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