拼多多开店生意好做吗要交1万的学费，拼多多开店生意好做吗要交1万的学费是真的吗？

投稿用户 • 2023年1月20日 pm8:21 • 创业知识 • 阅读 225

最新财报显示，拼多多利润又大增，营销费占比大降。看似又是一个好消息。但来自拼多多的好消息，过去也很多。去年某个时间点，甚至市值超过了京东。能说明什么呢?市值是可以炒作上去的，而财报可以粉饰。一切虚幻的美好终究要靠实力来支撑的。我们来分析，拼多多到底有什么实力。

拼多多存活到今的秘密不是它宣称的找到了新的商业模式。无论是货找人还是人找货，只是文字的灵活表达，或者就是文字游戏。

以下两点才是真正的原因：

1，淘宝的流量分配机制出了问题。它强调的消费升级确实也没错，不升级无法应对京东的竞争。但它完全忘记了升级不了的客户群。这个部分的客户群虽然单个消费能力弱，但作为个整体，消费能力非常强劲，且比重非常大。就如很多专家喜欢坐在办公室里高谈阔论，完全不屑于田野调查一样，阿里的领导也是如此。所以，想象与实际不符合也在所难免。低端货品商家在淘宝没了活路。

2，黄铮的背景特别强大。所以，他能在很短时间内获得很多巨无霸的加持。这使得他有足够的资金实力，硬抗短时间亏损。等他活过来，可以喘气时，阿里已经无法做到瞬间灭了它了。它现在就有机会获得腾挪的空间与时间。

一路走来到现在，拼多多始终认为只有流量才是电商的核心。从来没有认识到，平衡买卖双方的利益才是电商的真正核心。基于这样的认识，这个平台无论在商家管理，还是在商品排序上都是极其粗糙的。成立不多久，它曾经强迫供应商参加明显亏本的打折活动。商家拗不过，只好参与。但平台竟然强行在后台修改库存，以至于商家不得不在巨亏与关店之间做选择；每隔一段时间，都要求商家选择降价参加活动，要不然就是限流。用供应商的血来扩大平台的影响力；毫无廉耻地抽取客户取消订单的佣金；它发明了智能推广直通车，实际上是一种不透明的收费方式；用各种奇怪的理由，各种罚款，限制提现，甚至直接冻结账户资金。使得商家毫无安全感。

为了讨好客户，简单粗暴地推行仅退款这样违背法律的规则。极大地伤害了商家的利益。

拼多多的存在，直接拉低了中国的商业文明。

再来说商品的排序，它保证的是给与平台更大广告投入的这部分商家排名。在这些商家内部进行商品的排序。这是主要的排序方式。从来不能理解什么叫真正的性价比。那些质量上乘，价格略贵的产品很难有出头之日。这也决定了，未来它的产品升级注定困难重重。

有人说，为何拼多多有这样多的问题，但还是有商家在这个平台上做生意呢，并且有些还赚了钱。我们要看拼多多商家数的增长与留存。它一定不会给出真实的数据。至于有些商家赚钱的事情，始终要关注这批商家的库存以及真实净利润。日发几万单的商家也未必真正能赚钱，这就是我知道的真实情况。就是幸存者偏差的事情。在商家数充足的情况下，商家就如韭菜，可以割很久。但再多的商家总有割尽的时间。况且，淘宝，京东也不会傻傻看着。

能够清晰得感受到，拼多多就如一个没文化的年轻人。短期看很有活力，但就是看不到太长远的事情。任何能够解决眼前问题的办法都能让它痴迷。比如，引诱大家下载，冒充微信好友，强行启动购物界面。。。。。很多行为，都是让人一接触就觉得有抵触情绪。但它不管不顾，沉浸在虚幻的快感里。

大家一定要明白，短期内，拼多多甚至可以通过压迫供应商来讨好顾客。长期来说，供应商没有能力承受如此的额外代价。他们必定要通过降低品质，提高售价的办法维持住利润。必定导致劣币驱逐良币。在规则严苛且不规范的情况下，进一步增加了商家的成本。长久来说，这个平台必定没有能力持续为客户创造价值，它成了个投机的吸血者。

虽然现在看起来它像一个胖子，但是显然这是个虚弱的胖子，它从来没认真准备苦练技能。而淘宝，京东显然已经醒来。未来它能长大成人的概率不会大。哪怕现在看起来一片繁华。

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