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电商干货标题篇:把握标题的重点+内容的中心

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标题之于产品,相当于名字之于人。对人来讲,一个好的名字可以轻易让人记住你,同时在只能看到名字的情况下,名字也决定了对人的印象,产品也是一样。

起标题的重心

当我们在思考如何起标题的时候,我们的重心应始终围绕在产品与客户这二者身上。

产品

产品是根,是支撑整家店铺的根本。

我们做的是生意,做生意刚开始可以本钱少、没稳定来货渠道、没有人脉,可不能没有产品。前几者所服务的都是产品,所以产品才是根。

好的产品客户市场广阔,但广阔不意味着完全一片待开垦区。

的确,开垦荒地,或许能让你做上先吃螃蟹的人,但前提是这个开荒者的经验、能力、眼界,都得能与先吃的这口螃蟹相匹配,不然只能作为饿昏在荒地上的前辈,为后来人提供血的经验教训。

所以我们更建议新手寻找已经开始发展,市场尚未饱和,能够给新来者一口饭吃的良田,稳扎稳打,先学会走再去学跑。

客户

产品是根的话,那客户就是土地,产品能不能活,事关店铺能不能活,而这两者都取决于客户。

土地庞大,我们只能选取某一块土地扎根,选品某种层面来讲也是在选土地。肥沃的土地为树木提供更多养分,养分越多树就长得越茂盛。

所谓养分,即客户成交后直接为我们提供的资金,这是我们发展的依仗,是我们能进一步升级转型的基础所在。而我们所做的一切,铺设根基、建立店铺,都是为了能够在这片土地中存活下去,提高成交率,获取利益,将根扎得更深,分布的更广,实现正向循环。

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标题的内容中心

在确定以上根本思想后,起标题应围绕的重心我们已经知道了,接下来要明确是标题内容的中心是什么?

在之前的更新里,我们讲过产品标题的禁用与注意,也初步提到了产品标题通用公式,本次我们以公式为基础再来展开讲一讲。

在修饰词+属性词+关键词的标题公式当中,我们首先应确立的中心项,无疑是关键词

什么是关键词

关键词不单单是产品的重心词。

重心词也就是产品本身关联性高、能直接代表产品的词,大多数时候重心词就是产品的根品名。

而所谓关键词,需要具备一下几个特点:关联性高+具有搜索度+含有根品名。

关联性高

与产品本身具有高关联性,而关联性只是一个笼统的概括用语。

各个平台上分类在售的产品非常多,每一大类、次级分类,再到小分类,各自都具备不同的特点及所针对的方面,所具有的关联词也是各种各样,大家只要依据自身产品找一个合适的即可。

具有搜索度

只是关联性高还远远不够,更重要的在于“搜索度”。

何为搜索度?之前有说明过,各平台主要的自然流量是出自于搜索引擎,搜索引擎的大概运行机制也给大家简单解释过,所谓搜索度就是能够出现在搜索引擎当中,且占有一定的热度比重。

含有根品名

所谓根品名,以女装半裙为例子,根品名就是商品本身更容易辨识且具有共识的词,女装符合产品,但不够贴切,所以根品名就是女半裙。

关键词该如何确立

对新人来讲直接对着模板来起名有些难度,所以我们可以通过在各个平台进行相关搜索,既然暂时没有创造能力,可以先从模仿入手。

例如,我开的店是服装行业,我上架了一款女装半裙,接下来就可以去搜索“女装”“群子”“半裙”等词,其实,在搜索时你所想到的词就已经是一部分关键词了,只不过他们需要更好的组合。

同时当你打下“女装”“群子”“半裙”等词时,搜索引擎会自动给你推送一些你可能要搜索的词,这些词就是所谓的商品热搜词,你可以多搜几个方面进行截图,再比照着自身产品确定一部分放进“备选库”中。

另外你还可以通过在主页看给你推的产品,长按去看 【相似】,看他们的关键词,从这些推送产品当中摸索他们的标题起法并思考,然后运用到你自己的产品标题中去。

除去以上,我们还可以通过一些第三方数据软件进行相关检索。

结语:

  • 昨日种种,皆成今我。切莫思量,更莫哀。从今往后,怎么收获,怎么栽。

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