继抖音之后下一个风口2021,继抖音之后下一个风口_宇宙?

六月初以来,尤其是近日。新东方甄选直播因为一名叫董宇辉的英语老师直播火了。网友们纷纷赞不绝口,说听董宇辉老师的直播是种享受,直播就该这样。直播界要迎来一场革命了。更有网友说董宇辉老师的直播不是在卖货,而是文化输出,大伙儿买的不是大米而是知识付费。还有人说,不怕卖货的主播,就怕有文化的主播卖货。董宇辉老师的直播仿佛就是直播界的一股清流强势崛起,对整个直播界起到了重大的影响。往后,主播们直播卖货之前还得掂量下自己的文化水平够不够,观众们买不买账。总之,一句话。想要直播卖货,先得多读书。不然,会被人鄙夷的。可以预见,新东方式或者说是董宇辉式的直播将会在接下一段时间里如雨后春笋般铺天盖地。但是,这种模仿能否成功?还是值得商榷的一个问题。这就让老板们头疼了。他们到哪去找一个像董宇辉老师那样满腹经纶,出口成章的主播让其火速上岗呢?要花多大的代价才能跟上形势的变化?

难!培训这样的主播,时间上来不及。大家都知道,互联网讲究的就是一个字——快!快速跟风、快速模仿、快速蹭热点才能捞到好吃的。晚了,这阵风吹过了就得不偿失甚至赔本了。所以,估计很多互联网老板们都在头疼,犹豫、焦虑。可惜的是,新东方董宇辉这种直播模式注定很难模仿成功。因为这是文化的降维打击。以往都没发生过这种事情。

让我们回顾疫情以来,当直播成为一种可行的新型商业模式之后的演变是怎样的。为什么现在的新东方甄选模式难以复制?除了是机缘巧合的偶然之外,其实更多的是一种必然的发展关系。2020年,前所未有的疫情爆发了,导致人们出行困难,层层的封锁造成人们的心理压力增大,内心世界极度压抑。被困在居所的人们,情绪无法通过出行、购物来发泄之后,人们只好通过互联网软件发泄自己的多余精力了。其中抖音、快手、小红书等短视频软件获得了人们的青睐。很多网友通过发布小视频记录自己的困居生活,自娱自乐。然后更多的网友得到分享,感同身受,引起情感共鸣。所以生活记录类短视频和直播顿时成为一种新兴潮流。这就是直播最原始的发展起点,直播生活的琐事。比如直播跳舞、直播社区情况、直播买菜、直播钓鱼(现在都很热)。我将其归结为写实类直播。

不过写实类的直播内容太有限了,与之配套的短视频制作也是。人们逐渐觉得乏味无趣了,那么直播迎来了第一个拐点或者说商机——卖货。由于疫情,人们无法自由出行去商超购物,所以直播卖货一出现。人们就发现挺有趣的,边看人家直播边买东西也是一种不错的体验或者说是消磨时光的方式。于是看着主播们搔首弄姿,煽情吆喝,上头了说买就买,但是买完就后悔了,退货率大增。我们叫这种是冲动消费,与之对应的是冲动直播或者叫煽情直播。于是李佳奇们赚了个盆满钵满。但是好景不长,为了抑制这种不健康的消费,国家果断叫停,整顿直播界。那时候直播界就风声鹤唳,像失去了一个情绪低迷,一蹶不振、垂头丧气的老人,消停了好一会儿。那时候,老板们急阿,刚上岸,准备大干一场的国企们也急阿。

俗话说,能力都是被逼出来的。成功的机会多出于偶然。一个前所未有的新增长点,新流量密码、新机会降临在了中国联通身上。相信很多老铁们至今都对联通都赞不绝口。话不多说,这个流量密码就是——美女!对的,抖音短视频上充斥着大量美女相关的短视频、直播,而且只要挑选的主播颜值不差就绝对可以一炮而红。短视频软件上,直播界上顿时百花争艳,让广大男同胞们直呼过瘾,变相提升男同胞们的审美水平。现在你试试,随便拉个男同胞,让其对女主播点评,保管给你说得头头是道。总之,那段时间,直播界就有了一条更明显的潜规则。那就是,不会包装美女直播,没有美女主播的直播注定要失败,准确率达到90%以上。所以,网民们有福了,天天刷抖音快手就像当皇帝老儿似的天天在选美、选秀。那段时间要多快乐有多快乐,虽然只是暂时的。这就是美女直播模式在当时的威力。

其实在卖货直播开启不久的时候,有段时间穿插过明星达人直播或者说是情怀直播。这里暂时不讲,后面再说。说回美女直播也是兴旺发达了好一段时间,但是天天看美女也会审美疲劳阿,情感上也会空虚阿。所以人们越来越空虚,爽过之后忽然发现也就那么回事。之后,看美女主播的眼光越来越挑剔了,觉得太多矫揉造作的了,无趣。人们发现这些都已经无法让自己在疫情之中快乐起来、振作起来。直到网上爆出鸿星尔克这样的良心企业居然在濒临破产的情况下默默关爱灾区民众们。顿时,大多数国人的爱国情怀被激发起来了。直播界迎来了新的一轮发展风口。后面凡是被爆出有爱心捐赠的企业基本当季度直播卖货是扭亏为盈,甚至包赚的。国人的爱国消费情怀再次被老板们重视起来,感受到这种一呼百应的力量,既迷醉又恐惧。因为这实在不可控,慎用。

说起来,情怀直播一直贯穿着直播的生命周期。说回最初的卖货直播阶段,老罗不就是趁此还清了大部分债务么?无论是对明星、大佬们的情怀还是出于爱国的情怀,情怀让直播变得更加有魅力,不再是千篇一律的皮囊较量,也为后面的直播演变发挥了巨大的影响力。

这就是接下来我要跟大家讲的文化直播,也叫鸡汤直播或者说心理按摩直播。新东方董宇辉的直播模式就是在向世人诠释这种独特直播的魅力。这是一种高维度、高门槛、高水平的直播模式。它不同于以往的美女直播(拼颜值)、达人直播(拼人气)、写实直播(拼环境)。它不是简单的卖脸,观众看主播漂亮就被煽动冲动消费;它的主播不是人气爆棚的互联网大咖、明星,发出自己的号召力、影响力、发动粉丝买单;它更不是头顶有摄像头的写实直播,让观众新奇爱攀比就买单。它在做一件前所未有,更高级的事情。给观众进行心理按摩,给观众带来情感上的共鸣,给观众展现知识的魅力。事实上,这种直播其实是情怀直播的演变。由为国为家的大情怀转向更敏感的个人情感情怀。那个4次买大米的大叔的事情就是说明了现今社会我们每个成年人内心的极度文化空虚、情感空虚。以往卖货直播,我们都是一个劲地夸货的好,都忽略了人的感受,消费者的感受。之前我们是为了,卖货而卖货,为了卖货而直播。

总之就是,老铁来看直播,我的货很好很便宜快来买!我们都在变相把观众顾客当鱼来宰,看对眼就愿者上钩,如此简单粗暴。而新东方或者说董宇辉给我们展现了一种全新的模式。他是真正做到了老罗一直想做但是还没做完全的事——跟顾客交朋友。或者说把顾客当朋友。你看董宇辉的直播,他有开口就一直跟你唠叨他的产品吗?没有!他甚至连产品参数都懒得跟你说或者少说。他直接是以朋友的身份在抚慰你的心灵,然后再安利他的产品。搞得就像是你在社会上到处碰壁,有一天偶然来到他的农场,然后他好心安慰你,对你的心情感同身受,发自肺腑,还分享自己不堪的往事勉励你,这种宛如知己般的贴心谁受的住?你的好友知己跟你说要好好保重身体,要吃好点,要有爱心,关爱农民,给你推荐他认可的大米,你好意思不买?你不想试试?这就是他的成功之处。至于文化功底强,口才好都简单。难道让你写情书,情话你都写不好?那对不起,这是你平时不多读书的问题。

那么这种文化直播或者说情感直播还能持续多久?我想时间会告诉我们答案。那么这种情感直播过后,直播的下一个风口或者说机会点再哪里?我想其实很多人心里都有答案,不过有点模糊而已。其实就一句话,我们终归会回到现实生活。不可否认,每个人都需要情感、心理上的按摩。但是,情话终究有说完的一天。我们还是要面对现实,还是要解决现实中的疑难杂症。这就是生活。如果你只给人讲情话,但是不帮他学会解决问题,问题还是存在,他还是要面对现实生活解决这些问题。所以答案已经很明显。你会忘记对你非常有用能解决实际问题的方法么?同样,你会在直播中买能帮你解决问题的商品。只不过这种直播模式要求也很高,因为要结合生活场景。我称之为时间场景直播。就看老板们怎么玩法了。

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