快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

2021年底,在快手年度赛中,专业歌手银火火从众多参赛主播里脱颖而出,一举拿下了公会赛的女亚军。

据悉,银火火是行业内老牌公会娱加娱乐旗下主播。并且银火火在参加年度赛时,她才刚刚与娱加娱乐签约不久。

“她在快手是从0起号,我们当即就让她参加了年底的快手年度盛典公会赛。”娱加娱乐高级总监小法向新播场回顾了签约银火火、为其制定的培养方案以及最后取的成绩。

如今,娱加娱乐在快手直播上运营着上千个主播,且数量还在保持上涨。

娱加娱乐在2019年开始将公司的重心转移至快手。入局后,娱加娱乐开启了新的发展篇章,先是于2020年荣获快手直播年度盛典“王者公会季军”奖项,之后在2021年5月获得快手“蓝海计划”广州区城市合伙公会资格,并在年底获得快手年度公会冠军。

老牌公会的新启航,让我们看到了公会旺盛生命力的同时,也看到了行业内新平台提供的发展机会。

娱加娱乐做出新的选择是基于什么动机?入局快手之后又采取了什么样的打法?老牌公会如何重新焕发生机?

带着这些问题,新播场对话了娱加娱乐高级总监小法。

(*以下为娱加娱乐高级总监小法的讲述原文,新播场整理)

快手的“三优两不同”

2019年,快手直播日活用户数突破1亿。

也是在这一年,快手开始发展公会业务。相比于市场格局相对固化的传统直播平台,快手有更大的流量优势,且公会化程度不高。

此外,在传统直播平台上,娱乐主播仅仅依靠打赏进行变现。但在快手,主播发展成熟后,还会有广告、电商等方面的收益,主播收入的想象空间更大。

基于以上几点,我们看到了在快手上发展的机遇。

同时,我们公司在传统直播平台起家,拥有相对成熟的主播管理经验,我们有足够的底气选择到快手上做尝试、做发展。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

于是,从2019年起,娱加娱乐开始将工作重心转移到快手。我们是快手开放公会体系后第一批入驻快手的公会。

在快手,我们发现快手平台的运营逻辑与传统PC端直播平台相比有很多不同的地方。

第一,运营逻辑不同。

从运营方面来看,传统直播社交平台的主播成长以运营为主导。运营团队发现了一个不错的主播,给主播一个推荐位,主播很快就能成长起来。

而想要在短视频+直播平台上长期发展,需要主播对粉丝进行长期的耕耘,才有利于扩大私域流量,提升粉丝效应。针对这一不同的玩法,我们也需要适应快手平台的特性,探索新主播成长的方法论。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

第二,打赏逻辑不同。

从直播打赏方面来看,快手的粉丝群体与传统秀场直播平台的粉丝完全不同,主播获得打赏的逻辑也完全不同。

过去我们做直播,要求主播的形象都必须非常亮眼,主播都是帅哥美女,而主播绝大部分的收入都需要靠“大哥”。

但在快手完全不是这样一套逻辑。快手反而需要你更接地气,和广大普通用户做朋友。事实上,我认为快手这一逻辑更健康、更可持续,避免了很多不理性的行为和纠纷。

将主播运营放在第一位

分析完快手直播整体的特点,也梳理我们进入快手的节点,下面我会结合娱加娱乐的运营理念和在快手直播里的实际经验,来聊聊我们在快手直播上的成长经历。

早期的公会,其实都是以主播招募起家,把主播圈在自己旗下后,就进入了“放养”的状态。

但娱加娱乐选择了成本更高,对主播、平台更负责任的发展道路:始终把主播运营的优先级放得很高。

在主播招募方面,我们公司专门做主播招聘的人员并没有其他公会那么多,同时,我们在招募时看重主播的素质和潜力,而非盲目追求主播的数量。

我们的一贯原则是,要打好娱加娱乐的口碑,培养优秀的主播,让主播对于娱加娱乐的运营服务产生普遍的认可,由此吸引更多优质的主播入驻我们公会,从平台拿到更好的优惠政策,进入良性的循环。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

在主播运营方面,我们会按照1:15到1:20的比例为主播配备运营人员,对于有潜力的主播,我们甚至可以为主播做到1对1、多对1的专业指导,并为其提供短视频录制、专属流量扶持等服务,帮助其快速成长。

这一做法使我们获得了业界很高的主播留存率。因为主播获得了满意的运营服务之后,也愿意和公会保持长期合作。

此外,平台也能通过优质主播和优质内容建立起一个更良性的生态。平台、公会、主播三方会形成一个很稳定的三角关系,三方共赢。

我们在快手有上千个主播,如果算上联运计划下招募的快手站内的联运主播,稳定开播的主播差不多有1000个左右。

我发现,新主播和中小主播群体对于公会精细化的指导是有很大需求的,且他们的需求各不相同,这就非常考验我们的精细化运营能力。

对主播“因材施教”

面向新主播:解决冷启动问题

对于新主播,摆在他们面前最重要的一道坎就是账号的冷启动问题。快手重视私域的平台生态,使得新主播账号启动时间比较长。

我们在主播招募和培训中发现,现在年轻人心浮气躁的情况比较普遍。刚刚进入快手的新手主播往难以应对早期增长缓慢的境况,开播几个月看不到成效,就比较容易放弃。

面对这批新主播,我们用四个方面的策略进行支持。

第一,给线下签约的新主播以保底薪酬,保证他们可以获得最低的收入。

第二,人文上的关怀,我们会及时关注主播的心理状况。

主播直播的压力也是很大的,通过给主播运营的KPI中增加主播留存的指标,我们的运营人员可以及时关注新主播的状况,为他们提供心理支持和情绪疏解,给到他们信心。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

第三,我们会为新主播制订一套专业化的成长计划。

在内部,我们会不断更新迭代新主播的成长方法论,为主播提供专业化的指导。比如,如何拍摄短视频为直播预热?直播间如何曝光?如何利用好公会为主播倾斜的流量资源?在什么时间点进行流量投放让直播间更热闹一些?

第四,新主播能与公会中的其他主播并肩战斗,更快地融入这个平台。我们会为公会的主播建立一个微信群,主播可以自己在群里提需求。

我们公会的主播圈经过层层筛选,相较于平台原生的主播圈子会更匹配主播的需求。这样一来,新主播的直播效率会比自己在平台单打独斗高很多。

在这四方面的策略加持下,娱加娱乐的新主播的留存率呈现稳定上升的状态。

当然,对于特别优质、特别有潜力的新主播,我们还有一个助力其成长的重要渠道:打比赛。

2021年底,我们签约了一位专业歌手银火火(快手ID:2619281982,粉丝数95.9万)。她在快手从0起号,我们当即就让她参加了年底的快手年度盛典公会赛。她本身唱歌非常优秀,我们也不断给她投流和曝光,在比赛期间,她的个人直播间ACU都在几万人以上。

最终,银火火拿到了公会赛的女主播亚军,对于一个新人主播来说,这是一个很了不起的成绩,她的粉丝量也在短短几个月的时间内逼近百万。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

面向中小主播:解决主播成长问题

对于非新人主播,我们通过数据调研发现,月流水20万以下的中小主播对公会的指导和引流的需求很大。

他们有自己的风格,也有粉丝的基础,但是处在涨粉的瓶颈期,不知道如何去突破,那么针对这些问题,我们会对中小主播做两方面的工作。

第一,培养好主播的直播习惯。我们在培养主播的过程中,首先跟主播明确的就是直播习惯。主播的直播时间和时长应该是固定的。我们会告诉主播应该用什么样的直播习惯去直播,才能让你流量维持稳定,把粉丝也稳定下来。

第二,普及直播间的运营知识。我们会告诉主播通过什么方式能提高粉丝的黏性、如何获得更多的打赏等。这些操作上的细节,很多快手的小主播都是不懂的。

我们会大规模向我们公会的中小主播去普及这些知识。

事实上,刚加入公会的平台存量主播,他们的直播习惯普遍都是非常差的,我们能做的就是帮助他们改进直播习惯,给他们普及更多的直播知识,让他们的直播变得更稳定。自然,他们的主播收益也会变得更高。

与平台一起服务主播

公会是平台运营主播的抓手。

作为行业内的老牌公会,娱加娱乐沉淀了多年的直播方法论和一批富有经验的运营人员,并且和快手平台之间始终保持密切的联系和配合。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

我认为主播加入公会,能够在公会的指导下少走很多的弯路。

我们能够为主播和平台建立沟通的桥梁,及时为双方传达信息,为主播的成长保驾护航。这里主要有两点:一方面是保障主播直播的合规问题;另一方面是连接平台和主播,帮助主播高效地利用平台资源。

直播合规问题是中腰部到长尾部主播的普遍痛点,也是平台非常重视的一项治理工作。

很多主播对平台规则的理解,要么来源于其他主播的口耳相传,要么纯粹依靠自己的经验。这样一来,主播不仅会走很多弯路,并不高效,他们往往也并不能对平台规则有足够全面的认识,一不小心踩到雷,可能账号的成长就会面临很大的麻烦。

我们会为公会的主播特别详细地解读平台的封禁规则,并告知他们触犯的每条规则,分别会带来怎样的后果。通过这种方式,主播触犯红线的机率就会大大降低。这对于各个阶段的主播来说,都是非常重要的,也算是从侧面为平台治理直播秩序助力。

当然,我们也会遇到旗下主播被限流、封号的情况。这个时候,我们会根据积累的经验,帮助主播判断封禁的原因,并与平台方联络,合力帮助主播找到问题,解决困难。

快手也有不少助力主播成长的机制和资源,例如一些活动、比赛或者是最新的扶持政策。我们会把公会的主播组织起来去参加活动、完成平台发放的任务。这样一来,平台与主播之间的协同性能够大大提高。

快手电脑上怎么直播电影,快手电脑上怎么直播电影教程?

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.summeng.net/12644.html