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做博主的第5年,“Winnie文”快要忘记纯粹为喜欢买单是一种什么感觉了。

她下单的每一条裙子,都是为了做一期穿搭内容;看中的每一个耳环,也是因为值得被拍成视频。哪怕是一顿早餐,都只是“Winnie文”一天里的第一份工作,为了测评玉米糊或者冲泡饮。

“我把生活的方方面面都变成了视频,展示给所有人”,最高峰时,她一个人、一个月能在小红书更新35条笔记,同时还在创作B站长视频。

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Winnie文的小红书账号页面

有人说“Winnie文”的内容不够垂直,美妆护肤、省钱攻略、拍照经验、还有家庭情感生活都囊括其中。实际上“Winnie文”也没想过要做一个垂直的账号,她唯一想做的是把自己生活经历分享出来,有人想要帮助的时候,可以随时来看看。

从2018年的一条拍照攻略开始,5年时间,“Winnie文”在小红书积累了448万粉丝,全网粉丝破千万,也曾在2020年被评选为B站百大UP主

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在B站,以“文不叮”的ID被265万粉丝认识

她的创作似乎没有瓶颈,直到近期,也依旧用个人风格鲜明的干货技巧横扫热门榜单。

新红数据显示,“Winnie文”近3个月每条笔记平均点赞数达到6.87万,其中一条“他拍上镜绝学”的笔记播放量获赞近98万次,小红书播放量超660万次,让账号一个月涨粉50万。

前段时间,我们约“Winnie文”本人聊了聊,希望了解一个自媒体人5年持续创作爆款干货的故事。

她生活在厦门,因为距离较远,我们采取了电话沟通的形式。嗓音温柔,语气笃定——是我们对她的第一印象

和想象中有点不一样的是,一直被流量聚焦的"Winnie文”更愿意做一个纯粹的内容输出者。

尽管她把自己的生活搬进了视频中,但用第三方的视角去重新注视她,依旧会让她有点不好意思,“接受采访之前我有点纠结,但做我们这行就必须要被大众看到”。

以下,是“Winnie文”的个人创作经历自述。

“我把生活的方方面面都变成了视频,展示给所有人”

毕业之后,我一直在做舞蹈老师,与好朋友合开了一家舞蹈工作室。

我同时在做兼职模特。一个好朋友说可以试试发小红书@摄影师,能增加照片的曝光。抱着这个想法,2018年5月,我发了第一篇小红书——海边拍照小攻略。

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运气还不错,第一次发东西就有几百个点赞。当时自媒体没有现在这么热,我也不懂如何做内容策划,更多是女生的分享欲,今天想到一个发型教程不错就拍一下,明天买了几双鞋也拿出来讲讲。有人爱看,我就继续发。

就这样,自媒体成了我另一份兼职,做了一年多的时间,直到有了50万粉丝。

因为平时舞蹈课排得满,我的声带小节非常严重,基本上每两三个月发一次烧,一发烧扁桃体就没声、直接哑掉,没办法再上课。

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当舞蹈老师时的微博

随着小红书账号越来越忙,我的自媒体收入也超过主业收入。结合身体情况,我将舞蹈工作室转给朋友,自己全职投入自媒体。

我对这个账号的定位,就是关于女生变美的那些事儿。早期图文比较多,总有评论问能不能出视频。我说如果这条评论点赞过50就做,结果真的很多人跑去点赞。

既然答应大家,我便开始拍视频。面对镜头讲话是一件蛮尴尬、且有点羞耻感的事情,每次我都会精心妆造、卷个头发,女孩子总希望自己在视频里漂漂亮亮的。

但普通人都是有死角的,有时候动作幅度大了或者讲话表情夸张,怎么看都不自然。那段时间,先录视频、后加配音,才会让我比较有安全感。

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刚开始拍视频的“Winnie文”

视频数据要比图文数据好一些,我的视频内容也越来越多。时间长了,我发现视频最重要的还是内容,哪怕状态差一点都没关系,人也就慢慢放松了下来。

很多人跟我聊,觉得我的内容太过于不垂直、东西很多。

我当初没考虑过垂直的问题,全职做自媒体后,想着垂直也是垂不了了,干脆就做成系列化,有“新手化妆”“变美干货”“薅羊毛”系列,也有“文文夜话”“情感聊天室”系列。

这些系列起初都不是刻意策划的。我是一个很节约的人,喜欢淘一些小东西,东西买贵了会很难受,因为这种生活习惯,我会找一些平替或者薅羊毛的产品。

“新手化妆”是由于我自己偏手残党,从不怎么会化妆一步步到现在,或许不算很专业,但可以帮助和我一样“手残”的粉丝。

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有时候偶然拍了一期内容,反馈好的话我就会想有没有更多可以去讲的,每天都在生活中寻找这些点,再把它们放到对应的主题里。

我感觉现在不是为自己而活,做任何事情的第一反应都是:这样行不行?我试一下。

哪怕是一顿早餐,我都不是为自己而吃。测评玉米糊或者冲泡饮时,我早上的第一件工作就是吃不一样的产品。大家在视频里看到我推荐了5款,幕后可能试了三四十种。

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“Winnie文”和团队一起测评

我好像已经很长一段时间都没有因为自己喜欢一个东西、单纯地想把它买回来,而是这个东西适合做到某个专题里。

我把生活的方方面面都变成视频展示给所有人。别人经常问我做博主的日子肯定很精彩吧,我就会和他们讲,我的生活都在视频里,你能看到我的所有。

但如果不是这样一个状态,我又会没有内容可做。

测评内容做起来反而更轻松,只要测出来再写出来就行,如果要做一个干货可能要憋两三个月,反复去试验。写出来后我还可能会发现,完蛋、怎么会有一个人想得和我一样,那就不得不舍掉这个撞了的思路,再找新的办法。

我认为,一个视频要做得出彩,最重要的是让观众感觉没见过、但非常有用。

“喷香小技巧”系列做了三期,每期数据都很好。看到很多人说把香水喷在梳子上,梳头发会香,我试了下发现不是这样,但如果把香水喷在手心上、再倒上一点发油,揉匀之后抹到发尾上,留香时间更持久。

类似这样新的小巧思,有时候要花费2-3个月。有点小骄傲的是,我在这块还算有天赋,可能天生臭美,会闪现一些小想法,身边人有时也会说:你怎么那么行!

“你可以不喜欢我,但我的视频肯定会对你有帮助”

小红书60万粉丝之前,所有的内容都是我一个人在做。60万粉丝之后,我有了两个剪辑的小伙伴,大逗和狒狒

从自己剪过渡到别人把我脑海里的东西呈现出来,是很难的一件事。第一个月,我基本上坐在剪辑的后面,一点点去沟通修改,连产出都非常少。顺利磨合之后,我的一部分精力才从剪辑上撤下来。

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现在我们工作室又多了两个人,除了我之外一共4个人,都是95后。

我们招聘的时候很看重专业度,每个人都会在各自擅长的领域辅助我。有一个同事是前Tom Ford的培训师,非常熟悉美妆护肤领域,现在美妆内容的把控都是她和我一起来做。

选题会上,我会先拿出我想做的题,让大家投票有没有兴趣。脚本写完之后,我也会让大家一起验证实用性。

我做过一期自拍技巧的内容,因为我妈妈特别不会拍照,拍出来要比本人丑很多,我发现是她眼睛看的位置不对。后来我让工作室小伙伴自拍,每个人都或多或少有些问题。在此基础上,我写了一篇自拍经验,大家再根据脚本去自拍后的确有效果。

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视频剪出来后我会让工作室的人看一遍,问他们能不能看得懂、觉得哪里没有讲清楚,以及看到几分几秒会觉得累。如果他们觉得累,那完播率就会有问题。

脚本框架一般都会比成片的内容更多一点。比如做“他拍”教程的时候,我写了10个点,读稿会后会删掉冗长的部分变成7个点,初剪版本之后看片子效果最终删减到了5个点

这样一遍遍修改之后才会确定发布,从脚本到成片上线,前后需要一周的时间。

别看最近的数据还挺好的,其实每篇内容发出去之前,我的心里都在打鼓,不是很拿得准流量。我只能说我把所有知道的都放进去了、把可视化做清楚了,也梳理明白为什么这个有用、对比没有用是什么样的。

我能保证的是我的内容是有质量的干货,我们这类账号实用是最重要的。你可以不喜欢我、甚至不认识我,但我的视频肯定对你有帮助。除此以外,流量跑得怎么样就看天了。

我自己最喜欢的内容倒不是按流量高低来排序的。我非常喜欢“文文夜话”系列,数据肯定不能和干货内容比。

去年我给爸爸做了一篇关于父亲节的内容,主题是“真正被富养长大的女孩”。写脚本的时候就写到哭,视频剪出来的时候也哭,哪怕隔了一年再看我还是会哭。

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这条视频做完后,我爸爸开始戒烟跟运动了,他觉得我把他说得那么好,那他一定要配得上,这让我真的很有成就感。所以现在只要发爸爸相关的内容,我就会去讲他的好话。我说得越好,他越努力。

人与人之间的正向影响都是相互的。我父母不懂什么是自媒体,但他们很支持我。

从1万粉丝开始,每次粉丝数突破一个节点,10万、100万,我爸爸都是第一时间截图。涨到400万粉丝的时候是半夜,早上起来已经四百零几万了,他很生气,因为没截到400万整。

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B站粉丝100万时,爸爸给“Winnie文”发的信息

图片由受访者提供

和团队相处也是,我累的时候你推我一把,你累的时候我们也会给很多鼓励和支持。

我之前说“不能和老板做朋友的话,那就做家人吧”。我就像他们的姐姐一样,大家下班也不回家,喝着小酒坐着聊天,甚至聊到哭都很常见。

也有一点不好,有时候太随意、工作和朋友分不开,但我好像没有办法。真的太没有界限感的话,我们会坐下来聊一聊。我是一个有什么一定要当面沟通的人,哪里好和不好,都会当面指出来。

有时候加班很苦,但他们都说加班没有加班的感觉,大家一起吃饭热闹下,再去把工作继续做完。可能这不是一个最佳的工作状态,但是我很喜欢的状态,我很珍惜他们每个人。

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“Winnie文”和她的团队伙伴

“有时觉得还好做得早,不然我现在肯定做不起来”

这几年,如果一定要说谁给我的帮助最多,完蛋、我觉得只有我自己。

我几乎做梦都在想选题,这个账号的内容太主观了,有时候身边人看到我很累想帮帮我,但都没有办法。

刚开始的时候,一年365天工作360天,一点都不夸张。小红书能月更35条,同时在做B站长视频,那时候没有团队,如今回头看都不知道自己怎么过来的。

我基本上每周都会崩溃一次。前年的时候,旭哥(winnie文老公)强制性地让我一定要一周休息一天,什么工作都不干,就是出去玩、吃饭、看电影。

他建议我降低更新频率,从一个月35条降低到20天。我很不安,因为我从来没断更过超过两天。旭哥和我说没关系,只要把每条做好做精,少一点也没事,没有人会数你的作品,除了你自己。

我渐渐被说服了,觉得挺有道理。到今年每周还会给自己一个双休,一个月可能只更新10条或者12条。

和我同时期一起做自媒体的一些博主,100万粉丝后流量就不怎么涨了,做内容的心气儿就掉了,更新频率也慢慢变低了。做博主最重要的就是粉丝的反馈,我们很需要被认可,有好的数据才有坚持下去的动力,哪怕不赚钱都甘之如饴。

我到100万粉丝的时候也卡了很久,就做了些调整。首先是改封面,原来是一个横版照片、上下放大字,我调整成专门为视频单独拍摄的竖版图;然后把视频节奏加快,加表情、加机器音,提高留存率。

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幸运的是每一点小改变,都会收获正向的反馈。每次数据爆了我会想粉丝为什么会喜欢,好的地方我就继续做,这样子顺着来就做得越来越好。

现在很多人宣扬自媒体多好做、多赚钱,我觉得挺误导大家的。市场上博主越来越多,我有时觉得还好做得早,不然我现在肯定做不起来,竞争太激烈了。

2021年8月我开始做抖音的时候,就觉得根本没戏来不及了,只能硬着头皮尝试。

事实证明,任何一个平台只要内容够硬还是有机会的,只是现在的转粉率和以前没得比了,一条2000多万播放、100多万点赞的视频,也就涨个10万粉丝。抖音不好做,但很庆幸自己选择做了。

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Winnie文抖音账号

入驻抖音后,我一直对直播带货保持观望,但目前还迈不开这一步。现在条件不成熟,要等到选品、供应链、售后每个环节都准备好,同时也要看看粉丝的态度,因为可能一部分内容的位置要被预告和产品占据。

所以我目前商业化的形式还是挺单一的,就是接广告,网店、直播这些都没做。广告也都是以品宣为主,差不多是一周一条广告,再搭1-2个日常内容。

我认真想过,自媒体应该会是我的一份长期职业。以后如果觉得太辛苦了,可以几个月不要广告变现、降低更新量,但不会说放弃做这件事,即使关注度没有现在这么高。

有时候我回头以前的作品,记录着每个阶段自己的想法和成长,能让我回忆起很多生活的细节。

反正这个号做不垂直了,我希望它是具象的,把我所有的生活经历给大家一些参考。有人想要帮助的时候,或者想听一个人聊天的时候,都可以随时来看看。

我感觉,做视频真的挺有意思的。

作者 | 松露 片片

来源 | 新榜——数据驱动的互联网内容科技公司,助力中国企业数字化内容资产获取与管理,服务于内容产业,以内容服务产业。

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