苹果手机抖音怎么设置无声直播,苹果手机抖音怎么设置无声直播功能?

近年来,各大直播、短视频平台纷纷开始做电商,来势汹汹。很多人也跟风做起了直播带货,但不是每个人都能做好电商直播。每一件事情背后,都有其商业逻辑。

今天这篇干货,尚播教育将会帮你找到「爆款密码」,在内卷严重的直播带货界杀出重围。我们首先要明白,消费者购买产品的三条链道:搜索,内容,及社交。上期讲了搜索链道,这期我们讲内容以及社交链道。

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内容链道

旅游的时候买了很多特色商品;刷抖音的时候看到冬季第一杯奶茶,就下楼买了;在服装店看到一条项链很配自己的裙子,买了。

划重点,你只是想去旅游看看风景,只是想刷刷抖音打发时间,只是想去服装店买新衣服——事前,你并没有买特色商品,买奶茶,买项链的「需求」。

但你却被那些精美、触动人心的「内容」吸引了,产生了购买,这就是内容链道。

放在直播带货里面,内容链道就好比如:

西瓜的10种吃法、口红的20种用法、鞋子的30种搭配……通过这些直播or短视频,大家就会被种草。

甚至,你还可以制作一个因为拍照技术不好而被女友嫌弃的短视频,引起观众共鸣,觉得是时候提高拍照技术了。然后,一个摄影教程的链接就出现了,被触动的观众便会情不自禁地下单。

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但现在的观众,对「内容」的期待越来越高,惊心还得动魄的视频他们才会点赞,笑到泪水哗哗流的段子他们才会分享,能说会道懂琴棋书画的主播他们才会关注……

内卷严重的搜索与内容链道,越来越挤人,不少卖家已经尝试在「社交链道」上等待消费者了。

社交链道

这是一条通过「信任」打通的链道,比如你看到一个直播带货的朋友收入颇丰,就问他在哪里学习培训的。

他回答「在尚播参加了主播带货的课程,效果很好呀,现在毕业出来不愁没好工作。我把老师的微信推荐给你聊聊看呗。」

然后你就加了尚播的老师微信,聊完过后又到学区看了一遍,最后被直播短视频综合创业班的课程所吸引,忍不住就报了名。

在上述例子里,达成购买的是来自你对朋友的信任,通过这种信任打通的链道,就是社交链道,也是链接购买的「捷径」。

拼团购买、粉丝经济、老带新活动等形式,本质上都是属于社交链道。

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前段时间非常火的「无声直播」,没主播露面,没人说话,只有一个静止的画面,但在直播的评论区却「炸」了,很多人刷留言甚至礼物,说很治愈。这也是一种特殊的社交链道。

无论是先行者淘宝,亦或后赶者快手,无疑都通过他们自有的平台资源优势把消费者的购买链道打通了,现在,缺的只是在通道中接待消费者的人。

你可能还在犹豫「现在入行晚了吗?」

可以明确告诉你,现在正是直播带货的红利期。

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尚播教育为针对入行相对较晚,或者还没做出成效的你,联合广州电商直播协会副会长黎叔、独立操盘50+账号的杨颖老师、快手电商培训师小益等,一同打造了《直播带货/短视频综合创业班》。

大咖们多年经验总结的直播带货、短视频实战方法论,现成模板直接套用,小白都能直接上手。从初期建号运营,到内容营销、涨粉套路,再到变现的系统化带教,手把手教你全套逻辑。

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