抖音博主赚钱原理,抖音博主赚钱途径?

在这个时代,谁抓住了风口,暴富、成功或许只在朝夕之间。

今年年初,“北京在逃宝妹”发布了一支“郭碧婷同款滤镜”的短视频,这支短视频获得778.8万的点击量,也让她从5000多粉丝一下子提升到了上万粉丝。

和同龄人一样,宝妹喜欢拍照、美食,也喜欢自己创作短视频,于是成了专注同城探店的老饕。随着粉丝的增多,以及实用性高的种草率,一月之内,宝妹迎来了10家广告主的青睐。

从素人到主播,她实现了身份的转变。她探索的过程,让我们看到一个普通人如何将爱好作为谋生的手段。

以下是抖音ID“北京在逃宝妹”的自述——

即便拿到无忧传媒的offer,也不意味着能走上“人生巅峰”

如果没有坚定的走直播打赏的道路,不要贸然签MCN,许多博主在发展初期就想签约MCN从而获得一定的资源扶持,但越在这个时候,越要足够清醒。

在今年的6月份,我收到了无忧传媒经纪人入公会的邀请。

众所周知,2022年,刘畊宏火爆全网。而他背靠的运营方正是无忧传媒,联想到了他们旗下达人还有广东夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、刘思瑶等大咖,很早我就对无忧传媒心生向往。

所以当无忧传媒经纪人老师给我发出微信邀请的那一刻,内心还是激动的,但激动的心情在经历了长达12小时的了解之后,便逐渐冷却。

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相信很多创作者都跟我有一样的境遇,现实生活中我们有本职工作,抖音的拍摄制作只能算一个副业,但想要持续产出高质量的视频,我们需要有专门的运营团队扶持,所以在选择MCN的时候,我把团队的拍摄制作能力摆在首位,这也是我的第一诉求。

但是对于小博主,无忧传媒前期是不给予拍摄扶持的,用其官方的回复是:为保证线下拍摄质量,提高服务品质,可以参与线下短视频拍摄的要求,主播平均每月不低于10万元的直播打赏收入,并且试拍只能安排在上午。值得注意的是,无忧传媒是零底薪。

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再看他们的分成比例,抖音直播提成政策为无忧经纪固定分成比例为45%(后台自提),无忧经纪约的主播根据直播时长给予不超过5%的超额分成,合计最高分成比例为50%。

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抖音主播的分成大多数是来自于粉丝的打赏,而与平台的分成通常为5:5,即如果主播收到粉丝1000抖币的打赏,那么主播会获得1000音浪,按50%的分成比例来算的话,那么500音浪,到手预计可提现50元,这也就意味着,粉丝需要每个月给你打赏20万元,才能满足其公会的拍摄标准,如此高的KPI,不想走才艺路线的博主只能望而却步。

在刘畊宏大火之后,包括我在内的网民都会好奇无忧传媒给艺人怎样的扶持,以及好奇抖音是如何给到像无忧传媒这样的MCN流量扶持的。其实,根据与无忧传媒内部人士一番沟通后,我了解到,无忧传媒会给旗下的达人一定程度上投流。对于新主播来说,主播完成首播2小时且营收高于200元,奖励100元抖+;进后台10天内达成有效5天10小时200元,奖励200元抖+;进入后台30天且营收高于2000元,达成19天70小时,奖励500元抖+。

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按照无忧传媒的规则,机构会有运营达人给予创作者指导意见,但仅限于远程指导。在变现的模式中,如果你更加倾向于变现的模式是直播带货,无忧传媒给的官方回复是:北京无法给予到带货的支持,如果想要带货,在杭州总部这边有资源。

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经过不到24小时的了解,我毅然决定放弃无忧传媒这颗大树。一方面,才艺主播并非是自己擅长的,做好本职工作,在业余时间分享生活是我的初衷。另外一方面,任何看起来可靠的“大树”,背后实则都标好了价格。当我打开无忧传媒公会邀请的时候,就发现已经入公会的达人高达4万多名,想必并非所有的主播都能完成如此高的KPI,那无忧传媒又赚的是哪一部分的钱呢?

播放量最高的一条视频有778.8万,但我的“流量焦虑”也扩大了

我的抖音粉丝没破5千的时候,是不存在流量焦虑的,因为那时候很清楚,抖音上能火纯属偶然。当时看我的观众大部分是我身边的朋友,他们会打趣我的生活,会提一些专业意见,我特别惊喜竟然会有人喜欢我,于是也会很认真地回复每条评论。

但是等到持续更新作品,粉丝破万了之后,流量焦虑也纷至沓来。不自觉地,我会时刻关注抖音实时热词、担心热点发布的时效性,甚至会时刻盯着数据反复看。

为了提高作品的创作质量,会开始想脚本,也会寻找专业的摄影机构合作拍摄,但是流量数据并不是每一条都跟付出的时间成正比,精心打磨两天的视频也许播放量不破万,可另外一条不到10秒的抖音滤镜视频,短短3天播放量就到500万,截至发稿前,这条视频的播放量已经高达778.8万。这条视频的播放量可能是我所有视频播放量的总和,但实际上这是一条随拍,从拍摄到制作,过程不足半个小时,要说有什么成功路径可以复制,只能说是无解。

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在这个阶段,我会发现,在抖音,自己喜欢的内容并不一定能火,能不能保持初心是一件考验人心智的事情。

被“交个朋友”婉拒,但找到了更适合自己的路

除了无忧传媒,在2022年上半年我也接触了“交个朋友”电商团队。对于“交个朋友”,我也早有耳闻,除了罗永浩这块金字招牌,去年它的直播数据,以50亿的实际支付销售额,位列抖音第一。

今年4月初,交个朋友询问了我的基本信息,然后确定了初次面试的时间。第一次面试要求非常简单,面对镜头流利的介绍自己的穿搭,然后再录一个不到1分钟的自我介绍。看似如此简单的拍摄任务,对于0经验的我来说非常不易。我清晰记得,因为缺乏经验,短短不到2分钟的视频,我录制了整整2小时,期间一度情绪崩溃想要放弃。

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所幸,初次试镜我成功通过了,紧接着交个朋友团队进行了为期两天的培训。同一批培训的人有近40个人,他们有中传毕业的、浙传毕业的、中戏表演的,还有开心麻花前签约艺人,也有经验丰富的宝妈和前央视播音主持人,最后可以试播的达人仅为两个。在同一批达人中,交个朋友给的薪资并不一样,他们将达人具体分为四个等级,允许兼职,最初的等级直播一场给1000元薪酬,直播时间在6小时左右。

“交个朋友”为期2天的培训,实则是个筛选的过程,在众多优秀的竞争者中,缺乏直播带货经验的我不出意外的落选了。但这段经历,让我受益颇丰,如今,对于电商主播的门槛逐渐变高,就好比的“东方甄选”的主播,我们不难从他们身上发现,“努力改变命运、知识会创造机会”。在直播带货专业化的旅途中,一个小主播还有很长的路要走。

所以未来,无论我抖音的粉丝是否能持续增长,我都会像现在这样不签机构,不一定选最对的,而是选最合适的,做个不刻意追求流量的摆烂创作者。

如果粉丝5000万和粉丝少、快乐生活的创作者,还是会选择后者。

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