微信视频号怎么直播带货怎样挂商品,微信视频号怎么直播带货的?

微信视频号怎么直播带货怎样挂商品,微信视频号怎么直播带货的?

文/龚海瀚

编辑/赵家禾

?大家好,我是百准CEO龚海瀚,百准立足视频号赛道,主要做整体数据分析、广告投放,以及服务整个产业,目前是视频号赛道相对头部的一家公司。


今天我想要跟大家分享一下关于视频号直播带货的一些洞察。过去几年,从抖快平台的发展来看,直播带货在中国电商市场增长迅速,已有了将近万亿市场。去年视频号开始重视直播带货,积累了不少可观数据;同时,生态也出现了很多基于平台的串联玩法,让我们看到了新的机会。

可以用以下这张图来了解整个平台和市场的发展状况,从抖快跟视频号的表现来看,视频号直播带货量还处于初步发展阶段,类似于2018、19年的抖快。

微信视频号怎么直播带货怎样挂商品,微信视频号怎么直播带货的?

但是我们根据市面上的一些数据,预测2025年视频号会有比较规模级的增长。

首先回顾下视频号的发展历程,即使今天的受众是相对to b的场景,但从我们感知来看,市场上很多用户,不管是普通用户、达人还是商家端,他们对于视频号的概念,以及相关玩法和规则都不太了解。


2020年1月,视频号上线;2020年2021年,经历了快速的功能迭代和生态内容养成。


所以起初视频号的能力看起来会比较薄弱,相较于其他平台,各种内容层面与平台运营层面还处于发展阶段。但从2021年年底到今年年初来看,视频号已经相对成熟了。

从基础设施建设来看,视频号已经慢慢达到对手当下水平。原本在微信体系里,官方并没有投入平台人员去运营电商带货这个板块,导致很多商家在卖货时,遭到比较大的挑战。

挑战主要来自几个方面,第一个方面是对于平台的玩法不熟悉。

在视频号赛道,不仅直播间能卖货,小程序商城、企业微信和朋友圈,以及社群多联动的闭环玩法,对于很多商家来说,理解跟实施的门槛都比较大。


在整个视频号赛道,这些玩法我们总结为告别流量崇拜。目前为止,视频号上还没有头部,所以导致很多玩法不能够从其他平台,复制过来。


其实视频号对于很多受众来讲,有相对高的门槛,但这个门槛也不是不能突破,只要对于整个微信生态有足够多的了解和探索,就能让整套玩法顺利运转来。


2020年,视频号流量呈现极为勇猛的状态,很多的演唱会和带货直播间都突破了千万级别的场观。

2022年,从春节破亿流量到现在,包括近期的崔健罗大佑演唱会,都拿了了品牌赞助,同时整个直播流量场观达到四、五千万。这个级别对于微信生态来讲,已经是习以为常了。


所以我们看到整个视频号的流量已经被打通,作为整个微信里原子化的构建,已经能够流通在微信任何产品里,包括从二级页面的入口到朋友圈,再到好友之间的一对一聊天场景,以及微信群、公众号、小程序、看一看等。

视频号就像微信体系里的流量火车头,陆续把生态内的流量释放出来,变成公域的流量池,让生态里的玩家通过算法、直播、短视频,去把握住微信里的公域流量红利。


可以做一个对比,2021年1月,我们看到视频号整个内容供给还是相对较弱,垂类内容并不丰富;但到了去年年底,各种内容都冒出来了。

微信用户基本覆盖了12亿多的中国移动互联网用户群,今天我刷朋友圈就发现,整个视频号里TO B直播间已经很多了。一些10万赞的作品也发生很多变化,去年上半年,情感类内容占据将近1/4,但到了去年下半年,新闻时事内容占比则超过了1/4。

所以总结视频号这三年来的产业变迁,2020年大家在喊口号做培训;去年直播电商带货兴起;今年,大批第三方数据服务商、广告服务商涌入视频号行业。


不久前,腾讯发布2021年财报,有13处提到视频号,包括视频号的账户注册数有明显增长、内容供给不断丰富。另外,人均使用时长和总体的视频播放量,足足增长一倍。

过去几年缺乏流量入口的小程序私域,也因为有视频号流量火车头的加持,获得更多的公域流量;一些直播带货场景,更是用小程序商城沉淀,这让不少第三方小程序商城,获得很好的流量入口。


2022年腾讯对视频号的部署,首先是扩大内容创作群体,积累更高质量的原创内容,包括最近的演唱会,还有打造更多的短视频头部达人,帮助他们在微信体系里变现,让更多的品牌方与商家获取流量价值。


第二,腾讯在创作者和商家的建联中,做了很多计划和扶持,向市场输出了不少标杆案例。

第三,增强视频号直播引流,提升电商GMV的转化能力。

第四,完成视频号生态内的信息流广告系统,这对于成熟的抖快淘体系商家是必备的。


第五,驱动私域运营能力,目前微信生态每一个板块都和视频号做了深度打通。例如,我们可以在直播间挂小卡片,让观众一键添加主播,从公域到私域,能够长期保持高客单价的转化,这是非常大的商业价值。


另外还有一点,视频号已经成为品牌的营销新战场。明显可见,最近某个汽车品牌连续赞助崔健和罗大佑的演唱会,而这两场演唱会的场观人数已突破四五千万。


据我所知,这个汽车品牌还会继续投放第三场视频号演唱会,这说明视频号和品牌营销的链路已经打通了。接下来,将会有更多的手机、汽车厂商进场,拿下视频号直播和演唱会的冠名权。这意味着视频号已经成为品牌营销新战场,有点类似微博,激发全民讨论,这对于品牌而言,是非常大的曝光。

视频号已经打通微信生态的既有产品,成为很重要的拼图。打通其实并不容易,如果说大家有做过产品,就会明白要打通新的流量入口跟一些非常成功的产品,是需要特别强大的意志力和执行力度去落实。

但现在视频号已经彻底打通这些平台,也获得更多的曝光入口。在微信体系里,从视频号、公众号、小程序再到朋友圈,流量能做相对闭环的流转。


接下来我们分析视频号的直播带货场景。今年视频号商业化的基础设施有3个,第一是互选广告平台,相当于是达人投放系统;第二个是打造视频流广告;第三是直播电商服务商。

视频号是直播跟短视频的结合形态,整个市场如果默认做短视频要从视频号入手的话,就要有一套完整的规则和思维方式,如果说平台不能补足运营能力,不能够让商家及时获取平台策略,不能及时获知平台对卖品的判断和价值,那么就很难让商家有足够信心,带着资源和货,进入到视频号。

去年11月,视频号已经搭建起一支非常专业跟成熟的直播电商运营团队。所以最近我看到好多抖快生态里面的成熟服务商,陆续迁移到视频号来卖货,现在应该有将近百家的微信官方电商服务商,提供完整的供应链,帮助品牌和商家卖货。目前来讲,整个生态还是比较健康和成熟的。

然后第四部分是MCN与直播打赏,很多成熟的MCN机构已经入驻视频号,这对于视频号而言是一件很特别的事情。


第五是变现服务商,这是腾讯广告和视频号的计划,通过养成不同层面的服务商,帮助商家在视频号上完成广告投放、数据获取和货品销售。

现在视频号已经是一个成熟的市场。我们可以看到,从供货选品、运营服务、直播工会、安全机构到培训,每一个环节都非常成熟。整个市场虽然说还没有充分白热化,但也远远不是去年还处于相对空白的状态。


这里可以分享一下,今年视频号参与到618,包括做了很多直播扶持政策。第一,如果你是商家,想要在视频号上直播卖货,可以去关注一下平台出台的流量激励和现金激励,直播间如果达到1万元的销售额,就会获得流量扶持。


第二是视频号私域转化,如果从朋友圈和社群引入超过50个粉丝进到直播间,平台将根据粉丝数量,给予流量券。


第三个挂“好物节”话题,同样也能获得流量激励。

第四,很多头部商家在视频号的发现页,获得专属红点推荐,也能获得千万级别曝光。这说明了整个平台对于直播带货,投入了非常大的精力跟期待值。


在整个视频号场景里,不管是绑定私域,或是激发老产品,都是将沉淀的优质内容创作者和公众号内容消费者当作活水,引到视频号里来激活。


讲了这么多,我们想给大家分享今年对视频号的几点判断。

第一,一微一号。原本大家做微信时,还要做淘宝、抖音、微博;有了视频号,等于握住了微信的公域流量抓手,一个微信,一个视频号,将成为商家达人的营销新标配。

第二,双雄并立。最近行业内人士已经感知到罗大佑和孙燕姿的两场演唱会,分别在视频号和某音PK,某音已经将视频号视为对手,形成竞争态势。从数据层面来讲,目前视频号的日活已经超越了快手,正在追赶某音;我们认为的双雄并立局面很快会到来。

第三,私域为王。在视频号里面不要指望曝光值,或者说流量能够在短时间内超越主要对手;这里面有一个重要场景叫私域,能去让用户产生更高溢价的场景。因为我们调研下来看到很多品牌方,他们在某音某手上的客单价,或者说线下门店的客单价,其实很多都是比不过在视频号直播间。视频号通过私域场景,能够让商家和受众建立起非常亲密的信任关系,有利于更好卖货。

第四,打通运营。在其他平台直播卖货时,要去买流量和投流,但在视频号,则是非常大的运营挑战,如何将私域和公众号、小程序、朋友圈进行深度联动。所以如果要入局视频号,一定要去明确想清楚,怎么打通运营,获得竞争力。

第五,能力的迁移。刚才已经讲了整个短视频跟直播非常成熟的能力和玩法,完全不需要去重复造轮子。等到视频号的基础设施真正完善、内容供给充足,以及整个平台的运营能都成熟时,这里的竞争态势将会白热化。因为很多在其他平台里的商家、服务商,将会来到视频号做新场景拓展。


所以如果说想真正做好,不能够等到真正爆发那一刻。抢占生态在今天依然是最重要的动作,只有真正沉浸到场景和平台里面,去感知流量的运转和判断运营策略,才能在爆发的那一刻,抓住最大的红利。


好,这就是我今天关于视频号直播带货的一些分享,谢谢大家。END

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