万相台推广怎么样投放的,万相台推广怎么样投放的快?

最近身边的一位朋友有些苦恼,遇到了困惑,他们的类目,直通车PPC高,投产不好,万相台效果还可以,看下图:

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流量结构

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万相台

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搜索

如上图所示:他客单价190左右,直通车转化不高,低于行业(行业基本5%);万相台转化较理想。哪他这链接从开始起,就以万相台为主,我们从流量结构分析,不难发现目前仍然万相台流量占大头。结果导致搜索始终起不来,达不到要求。目前这个链接月销2000+,收货1000+。依旧亏损状态。让我帮忙分析下哪里原因。

其实,这种情况我身边的朋友案例还有很多,首先要明白,目前淘系流量机制。

直通车、万相台工具的底层逻辑,这个有时间我会展开聊。先说下我的看法,万相台作为推荐流量匹配工具,它是基于店铺人群、单品人群及竞品人群购物意向标签的收割工具。直通车它是基于搜索引擎人群购物意向标签精准匹配工具。区别在于,万相台有些类似于淘客,它无法给宝贝的关键词或词根带来实质性的一个加权。它就是一个增量或者横向捡漏收割工具,更多的意义在于单量的累计及人群的圈定。因此,以万相台拉的再多的单量,收货后对搜索的加权作用不大。这就解释了搜索始终起不来的原因。

再者,从数据上看,他搜索转化在3%左右,而车的转化1%徘徊。哪说明品的优化、车的优化开车方法有一定的提高空间。

鉴于这种情况,我给朋友的方案是重点回归到优化转化率上,提高搜索、及直通车转化,以提高搜索、直通车单量在总单量的比重。

关于此文章,大家有什么想法,可以一起探讨,鹿哥刚入驻头条,点赞关注鹿哥,一位热心肠的电商人,开心不开心我们一起聊一聊。

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