招商引资六个步骤（做好招商引资工作的技巧和要点）

良好的招商引资形象不仅能折射出区域的魅力和吸引力，同时也能形成一种强大的凝聚力和辐射力。

招商引资形象传播媒介选择

招商引资的过程实质上就是针对当地的投资环境、招商引资项目，与目标投资商进行沟通传播的过程，通过与目标投资商之间采取不同方式、积极主动地沟通，希望目标投资商能对当地的投资环境产生较为全面、积极的认知与评价，留下良好的印象，进而能对当地招商引资项目产生投资兴趣，到当地进行投资考察、洽谈，直至签订投资协议。

区域招商引资形象推介的最直接方式是通过报纸、杂志、电视、广播等大众传播媒介进行传播,最常见的宣传载体为印刷宣传品、幻灯片和光盘，它们各有优点和缺点。

招商引资形象宣传载体的优点和缺点

由于不同的媒体面向不同层次的大众，因此，在选择媒体进行区域招商引资形象宣传时要注意以下4个关键点

(1)实效性

无论在何种媒体上作形象推介，一定要讲求实效。没有效果的宣传是出力不讨好的做法。实效性的判断来自对媒体的分析和宣传对象的了解。因此，在选择媒体时，一定要先做调查再做决定。

(2)目的性

选择某种媒体做宣传时,一定要目的明确。例如，要在公众中树立本区域招商引资形象，可考虑在报纸或电视上做广告宣传;要在投资商中树立本区域招商引资形象，可选择有关的专业杂志或专业报纸。只有这样，才能达到预期的目的。

(3)统一性

无论在哪种媒体上宣传区域招商引资形象，保持形象的统一性是非常重要的，要杜绝自相矛盾、前后不一的现象发生。同时，也要注意区域招商引资形象的连贯性。每一次宣传都是区域招商引资形象的亮相，要做到有计划、有组织。

(4)技巧性

区域招商引资形象在媒体宣传的表现形式式和手法上要新颖别致。除了保持其统一的版式外，可在主题版面位置等方面做一些技巧性的编排。

招商引资形象传播的4股力量

区域招商引资形象的提升依赖于各方力量的共同努力政府应在其中起到协调和引导的作用：同时，公众、各企事业单位和民间团体也应积极配合，以区域招商引资形象建设的规划为指导为区域招商引资形象建设贡献力量。通常情况下，地方招商引资形象传播需要4股力量共同推动，争取形成合力以达到更好的效果。

发挥政府的主导作用

区域招商引资形象建设是一个长期而持续的战略，需要科学长远的规划，也需要稳定有力的组织力量。政府作为国家行政性权力机关，具备统合区域资源和各方力量的能力。政府可以运用组织、领导和控制等行政手段，将社会各种力量、资源进行有效的整合，推动区域招商引资形象建设规划的实施。

政府的主导地位具体表现在以下3个方面:

第一、政府应做好区域招商引资形象提升战略的规划者。政府要有长远的眼光，同时运用科学的手段,对区域招商引资形象进行合理定位,并制定出长期的战略规划。

第二、政府应做好区域招商引资形象资源的整合者。政府应当具有宏观的视野,对区域招商引资形象的现状和问题具有深刻的了解，把分散在区域各种不同层次、不同方面的形象资源进行有效的整合，从而有效贯彻区域

招商引资形象提升战略规划。

第三、政府还要做好区域招商引资形象的营销者。政府不仅是区域招商引资形象战略规划的制定者，也是区域招商引资形象战略的营销者之一。

事等机遇，特别要注意的是,政府要抓住机遇,特别是紧抓各种会展、活动、文化体育赛。

发挥公众的主体作用

社会公众是区域招商引资形象的创造者，也是区域招商引资形象的载体。公众的主体地位要求政府在区域招商引资形象建设时，引导公众做到如下几点:

第一、公众要注重自身素质的发展,塑造良好的公众形象。围绕区域招商引资精神,公众要努力提高自身的觉悟和素质,积极参与区域发展建设，展现当地公众的优良品质。

第二、引导公众加强对区域招商引资形象价值的认识,使其有意识地在同外部公众交流中为本区域招商引资形象做宣传，形成塑造和维护区域招商引资形象的可靠队伍。

第三、提高区域公众凝聚力和集体责任感，引导公众积极参与政府主导下的区域招商引资形象建设。

发挥企业和媒体的先锋作用

企业营销能力是区域招商引资形象提升战略的重要途径之一。例如，品牌产品的外销本身就是对外宣传区域招商引资形象的一种方式。充分利用品牌在区域招商引资形象宣传中的先锋作用，以品牌产品在国内外的行销，塑造良好的区域经济发展形象，提升区域整体招商引资形象。

另外，大众传媒具有范围广、传播速度快、成本低等特点，应有效利用媒体的宣传作用,大力促进区域招商引资形象提升战略的实施。

发挥民间团体的助力作用

民间团体或称非政府组织(NGO)和非营利组织(NPO)，是指不以营利为目的、主要开展公益性或互益性社会服务活动的独立民间组织，诸如基督教各地教会、各学术团、协会、商会种公益基金、种联谊会和志愿者协会等。

对民间团体在区域内外的巨大影响力进行合理的运用，能够有力提升区域招商引资形象。一方面,民间团体大多建立在非营利和公益的基础之上，具有一定的影响力和号召力，能够凝聚起一定数量公众的力量;另一方面,各种各样的民间团体，有些具有全国或国际性质，有些则是全国或国际性民间团体的区域分部。只要政府能够对其在国内外的广泛活动加以正确引导，使之成为区域招商引资形象主的宣传力量，就能够为区域招商引资形象的提升提供强大助力。

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招商引资六个步骤（做好招商引资工作的技巧和要点）

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